进入系统，轻点键盘鼠标，一场竞价销售在网络平台上悄无声息地展开，短短五六分钟时间，竞价结束。3月13日下午，长钢首批200吨Q345B低合金H型钢通过兰格钢铁网电子现货交易平台竞价销售，开启了公司钢材电子销售新模式。
在钢市持续低迷的情况下，如何进一步拓展用户和市场？销售处在营销创新上下功夫，把握互联网时代电子商务发展新趋势，将试行钢材电子现货交易作为“四个一”课题进行攻关，从去年7月份开始着手各项前期准备工作，先后完成了专业电子交易平台的选择、操作人员的培训、电子交易与公司销售政策的衔接等各项前期准备工作。
该处选择的合作方兰格钢铁是业内唯一集钢铁信息平台、现货电子交易平台、中远期电子交易平台三大核心业务于一身的大型集团化企业，营销网络幅射全国，市场覆盖华北、东北、中南、华南、华东等重点区域，与30万客户建立了稳定的业务关系，技术成熟，客户广泛。
据介绍，通过电子现货交易平台竞价销售，在网上发布竞价通知，可借助网络优势有效提升企业的知名度，吸引更多用户，拓展销售渠道和市场；另一方面可以捕获更加贴近市场的价格信息，并通过引入竞争机制，帮助企业获取更高的利润。首钢、宝钢、唐钢、太钢等国内大型钢企在这一领域均已有成功应用。
销售处有关人员介绍，此次竞价销售公告通过兰格钢铁网发出后，吸引了广州、张家界、西安、北京、衡水等地新客户纷纷来电咨询，提升了公司在业内的知名度。
对于这种电子现货交易方式，新近成为公司钢材销售协议户的中铁物资山西钢铁有限公司的业务人员王琛表示，这是钢铁交易的发展方向，通过这种方式竞买简便、快捷，一旦竞买成功就锁定了价格，当下就能确定采购成本。
销售处相关负责人说，目前公司钢材电子现货交易先以H型钢品种作为试行，下一步将尝试螺纹钢、高速线材的网上竞卖，同时还准备尝试兰格网的网上商城销售方式。
