这个情况其实跟整个手机行业的发展问题有关，同时也跟市场对于手机产品的需求有关。
从某种程度上来说，不仅小米手机在整个市场上的手机库存比较多，几乎所有的手机品牌都出现了市场销量明显下滑的迹象。之所以会出现这种情况，主要是因为全球范围内的各个国家和地区的经济情况普遍不太好，整个设备行业也没有什么大的技术创新，所以很多用户根本就不愿意主动购买新机。在这种情况之下，类似小米和其他的手机品牌也在考虑进一步降低自己的产能。
小米公司的第2季度的营收和利润双双下滑。
在公布自己的第二季度的财务报告之后，大家发现小米公司的营收和利润双双下滑，下滑的比例分别达到了20%和4%。因为手机业务是小米公司的主营业务，所以很多人也把目光放到了小米公司的手机业务上，小米公司的手机在上半年的总营收和利润分别降低了12%和60%，净利润的降低幅度非常夸张。
这主要是跟整个手机行业的发展以及需求有关。
你可以尝试这样理解：因为整个手机行业基本上已经到了发展的瓶颈期，所以包括小米手机在内的很多手机品牌的日子并不好过。对于广大用户来说，除非一个手机厂商能够做出令大家眼前一亮的接受创新，不然很多人根本就不愿意去购买各种新机型，这会直接导致很多手机品牌的库存严重积压。
在这种情况之下，如果想要解决库存积压的问题，小米手机可能会进一步推出促销补贴活动，同时也会大大降低自己在手机业务上的研发和投入。对于小米公司来说，小米公司已经把主营业务从手机业务逐渐转移到了新能源汽车业务上。
从22%到9% 小米手机在国内的市场份额为什么逐年降低？
小米集团（1810.HK）公布截止到在今年的6月30日的第二季度财报。财报表明，小米集团第二季度营业收入701.7亿人民币，同比减少20.1%；经调节纯利润20.81亿人民币，同比减少67.1%。
会议电话中，小米首席总裁王翔回应了营收和利润下滑问题。他指出，小米二季度销售业绩起伏关键因全世界好几个销售市场通货膨胀，再加上中国疫情反复，导致消费疲软，严重影响收益。他提及，在今年的二季度小米在“618”大促主题活动采用降价促销，为盈利产生工作压力。小米集团CFO林世伟觉得，小米的收益起伏还遭受新业务的投入危害，二季度新业务资金投入达6.11亿人民币。
从收入结构看来，小米收入主要分智能机、IoT与生活商品、信息服务与相关业务四块。财报表明，小米二季度智能机各分部收益同比减少28.5%至423亿人民币，可能是由于智能化手机出货量降低而致；智能化手机出货量同比减少26.2%至3910万部，可能是由于全世界宏观经济环境影响的及中国大陆新冠疫情反复。
销售量下滑一部分主要原因是国内手机市场整体的不景气。财报表明，遭受全球宏观经济周期、新冠肺炎疫情反复等多种因素对整体智能手机市场的需求危害持续，依据Canalys数据，二季度全世界和中国大陆智能机股票大盘销售量同期相比各自下滑8.9%和10.1%，同比各自下滑7.7%和10.9%。在今年的第二季度，小米全世界智能化手机出货量排行维持第三，市场占有率为13.8%。提到销售量下滑问题，小米首席总裁王翔表明，预测分析后半年手机出货量会好于上半年度，在疫情平稳的情形下将维持增长幅度，但未来仍然存在巨大不确定性。
值得关注的是，财报表明，二季度小米遭遇比较大的库存工作压力，成品库存做到324.9亿人民币，同比增加35.7%，资产减值拨备23.5亿人民币，同比增加76.6%。
在网络会议中，怎样“清库存”变成关心聚焦点。对于此事王翔表明，小米库存比较高，仍在健康与可掌控的范畴内，在清除库存的过程当中，可能会对利润率形成了一定影响。库存的建立可能是由于全部业内也没有预料到国际性总体经济环境与政治形式的改变，对经济影响的也超过领域预估，但基本每一个库存全是“能够处理”。他提及，在上半年度，小米主要是通过618等购物狂欢节等常规营销手段降低库存，后半年也考虑到根据购物狂欢节等方面进行库存清除。
在新兴业务层面，二季度小米智能电动汽车等自主创新业务费用为6.11亿人民币。在自动驾驶汽车行业已建立超出500人产品研发卓越团队，并制定全栈自研算法的技术性合理布局发展战略。小米在自动驾驶汽车行业第一期整体规划产品研发有关资金投入为33亿人民币，持续推动技术突破。
先前8月，小米公布全栈自研人型人形机器人CyberOne，受外界高度关注。在电话大会上，小米首席总裁王翔在参加澎湃新闻记者采访时表示，仿生机器人将来有很大发展趋势运用发展潜力，以后会不断在这样一个类目和周边产业链资金投入。如今智能机器人的整体研发经费依然非常高，现阶段小米仍在探索和提升前端技术，虽然现在还没有到批量生产的时期，可是小米在实践新产品的与此同时，也是有观查新的产业机遇，整体而言这是一个市场前景广阔的产业。
财报表明，在今年的二季度，小米的海外市面收益为340亿人民币，占收入的48.4%。依据Canalys数据，在今年的二季度，小米在全球范围内55个国家智能化手机出货量排名前三，在全球范围内67个国家销售量排前五，在欧洲、拉美、东南亚、中东、非洲等区域均完成市场占有率环比提升。
会议电话中，小米也回应了接纳印度政府部门调查的难题。王翔详细介绍，小米已经从容应对印度政府部门的调查，现阶段并没拨备的准备工作，由于小米在印度的业务仍在正常进行之中，小米层面已经成功解冻了7亿多美元的被冻结资产。他提及，小米还有一部分被冻结资产已经商谈中，小米在印度的业务进度和厂家生产也都在正常的火热进行中。小米将用心积极主动与印度政府相关部门开展以诚相待沟通交流，从而根据司法体系开展投诉。
品牌化战略的考试成绩层面，小米引用第三方数据称，第二季度小米智能机在中国大陆rmb3000元至4000元价钱段市场占有率同期相比提高3.5个百分点，达18.2%；在rmb4000元至5000元价钱段市场占有率同期相比提高2.0个百分点，达15.5%。
“小米坚持不懈走高端品牌途径，绝对不是根据一个产品一战决胜负，而是要长期性勤奋。大家认可，小米也做了一些不是太取得成功商品，但坚持不懈走长久线路，做长期性研发与资金投入，就是我们设定的高档战略方针。”在网络会议中，王翔表明。
什么叫小米下降
很高兴回答你的问题
小米在网上的声量很高，每一个产品出来，都万众欢呼，每一次看都觉得小米这次要成了，只是那群欢呼的人当中多少都是下一部一定支持。就比如我自己，我一直在声称自己是一个米粉，然后这么多年下来就买过两台小米手机。
很多人认为小米手机很好，其他品牌的手机收割智商税。我认为这种说法是不对的，或者说这种说法大错特错。 如果华为手机足够坑人，入果一次坑的人可能就不会再入第二次。小米手机如果真的那么好，买了第一台的人自然下一部继续支持。 问题就在于，华为用户的忠诚度远远高于小米，这原因怎么解释？如果产品本身不过关，那么为什么还会有这么多的支持者呢？谁的口袋的钱是大风吹来的吗？
小米一直在注重参数与性价比，而我认为这两点是最不能留住用户的。 往往在意这两点的用户都像是一棵墙头草，只要有任何一个厂商出了一款手机，性价比更高，他们就会偏向于这款产品。 否则iqoo与realme就不能够短时间内吞噬小米的份额。
所以，产品参数不是衡量一款手机的唯一标准，参数之外的东西品控，质量，质感，都非常重要，这种提升所要花费的资金可能更多，但是这个钱是必须要花的。 华为手机有了今天的成就，他在这些项目上投入了太多太多，多到小米无法想象。
雷军说小米这几年只专注产品了，忽略了品牌和营销。我觉得是对的，但是营销部门，如果单靠互联网营销，高管充当kol，互联网声量大，而出了数码圈，这种声量就变得无限小，那样子还是不行。 雷军现在首要做的是应该提升小米品牌的影响力，塑造品牌的形象。 至少不要让很多人觉得一提到小米这个名字就像是一个屌丝品牌。
从创立到上市，10年间，小米完成了华丽的转身，雷军兑现了一定的使命， 但前方的路对小米来说，依然是崎岖不平。
想想曾经不可一世的诺基亚，看看如今销量下滑的苹果，小米手机在国内销量的下滑自然也是必然现象 ，只是这个现象背后到底蕴藏着怎样的逻辑，需要我们去发现呢？
雷军说过，站在风口猪都能飞。但是现在的手机市场，显然不是风口，就是猪长了翅膀也很难飞起来。
据IDC数据显示，2019年国内智能手机市场就同比下滑7.5%，并预计2020年国内手机销量还将下滑4%。由于特殊原因，IDC预测2020上半年全球手机销量将大跌10%，全年下降2%。
所以在这个大背景下，小米手机下滑就是必然。
自成立起，小米通 过极致的“性价比+线上营销”模式 ，迎来了3-4年的高光时刻，手机销量在2014年第二季度，就成为国内出货量老大，可谓是风光无限。
但是，我们看到那时的消费群体， 面向的是刚毕业的80后 ，小米的性价比很符合他们经济适用的理念，所以就出现了很多果粉。
如今，那批80后已经不是刚毕业的青涩少年，多数都成家甚至立业， 小米的性价比似乎已经不能再触动他们的内心。
反观这波消费主力已经是90后、00后的天下，这代人可不同于80那一代，他们用于追求自我，敢于标新立异，渴望展示个性。
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这在监狱民警看来，那么令人不可思议。
小米下滑是什么原因呢？
大卫狂舞2017-04-26 23:32:08阅读(0)评论()
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小米销量暴跌36%，雷军到底做错了什么？
4月22日，小米科技创始人雷军在美国马萨诸塞州剑桥市出席了第20届哈佛中国论坛开幕式并发表了演讲。
在演讲中，雷军说但小米却只用两年半的时间一跃成为了中国第一，世界第三发布手机后第四年营业额就已超过100亿美元。
而对于利润，雷军则表示，毛利率越高的公司不一定越好，毛利率高其实是一条不归路。因为许多公司为了提高毛利率都会从两方面考虑：提高价格与控制成本。 然而，提高产品价格就是在与用户慢慢变成敌人，一旦控制成本就会慢慢变成偷工减料。因此，如何做成一个伟大的公司，就要看该公司到底有没有勇气限制毛利率。
此言一出，舆论哗然，手机行业的领先者苹果、三星都是高毛利，小米上游的芯片厂商高通更是利润率惊人。难道他们都走上了不归路？雷军看对了吗？
一、小米下滑是这届用户不行吗？
雷军从2011年开始推出小米一代，到2017年商业口号已经换了很多次了。
小米最初出现的时候，雷军说的是专注、极致、快、口碑。而随着小米的发展。小米现在还在坚持的就只剩下口碑了。雷军转而说效率，创新。毕竟把小米做成百货公司就很难再说专注了。
小米大约在2015年前后，开始认真考虑小米电商的价值，小米的产品线迅速扩充，各种类小米的品牌，小米投资的品牌也不断出现。在小米手机，小米平板，小米电视之后有了小米插排、小米血压计、小米行车记录仪……
也是在这个时候，小米提出“新国货”的概念，雷军提出来Costco。
4月22日，雷军讲的其实还是这个东西。雷军认为传统商业的中间成本太高。小米可以用口碑传播、参与感营销培养粉丝替代广告，靠网络直销（现在加上小米自营的专卖店小米之家）降低渠道成本，低毛利走量，比较高的品质获取消费者的长期信任和口碑。
Costco还需要大量实体店，而小米走线上，还有一块自营的产品，前景应该比Costco更好。
雷军的逻辑看上去是通畅的，小米低毛利率常年给用户提供高品质低价格的商品，获取用户的信赖，培养忠诚用户。低利润但是高销量，这是一个可以运行的商业模式。
但是就在小米2015年开始多元化之后，中国的智能手机市场给了小米狠狠一个耳光。
2015年，小米没有完成预期销量，2016年，小米手机中国销量大降36%。
明明小米手机的成本不低，售价不贵。但是用户却纷纷跑去买华为、OPPO、vivo的产品。所谓的高品质低价格并没有留住自己的用户，反而是雷军眼中效率差，成本高的产品获得了用户的青睐。
雷军在演讲说小米用了多长时间成为中国第一，但是没敢讲随后小米就出现了大幅下滑，而高速增长的恰恰是与雷军战略背道而驰的OPPO和vivo。
难道是这一届的用户水平不行？雷军哪里看错了呢？
二、用户的需求不简单
在雷军的思想里面，一个东西成本高，售价低就是好产品。这种产品一定能获得消费者的青睐。
小米手机是按照这个思路做到，跟风小米的还有魅族、乐视，奇酷等品牌。这些品牌确实都在短期内获得了不小的市场份额。
但是，现实世界中，用户的需求是复杂的，远不是一个性价比能够涵盖的。
小米最初做的性价比，实际上应该叫配置价格比。骁龙最新的SOC，给你1999元的价格。
而用户当时买的不是配置价格比，而是体验价格比。同样1999元，小米手机运行速度要比同价位手机更流畅。用户需要这种体验。
小米的热销是他能满足用户对手机流畅体验的需求。
而到了2015年以后，因为智能手机性能过剩，配置已经不等于体验了。
高配置低配置，体验差距不大。用户的流畅需求已经满足，就要追求其他方面的满足了。
这个时候，OPPO，vivo在产品上抓住自拍这个需求点，在自拍上文章做足，可以用1600万的高像素摄像头，可以极度优化自拍美颜的效果，可以搞出来双摄做虚化……
针对拍照的需求，OPPO搞快速对焦，提升出片率，而不是画质，提升拍照的总体体验。
OV厉害的地方在于不仅做了，还要说，让所有人知道OV的长处。小米靠口碑，它的长处就只有粉丝知道，而粉丝数量是有限的。
不可否认的是，手机作为展示品，品牌本身也是一种需求。谁会拿着一个低档次，性价比的品牌为荣呢？
所以，OV签约明星代言，做一流水准广告打动人心，标志遍布大街小巷，提升品牌形象。
而小米如何提升配置和产品，品牌Low了就没人愿意买单。
需求远比性价比复杂，所以小米做到了雷军的设想，但是销量却下来了。
三、小米要耐得住寂寞
在美国，Costco也不是一帆风顺，它也曾经濒临破产。小米要做网络Costco，始终给消费者提供高成本低售价的东西，也不能急功近利。
口碑要慢慢积累，产品要慢慢打磨，如果保证小米的用户一直购买小米的产品是雷军要面对的。
用户是要成长的，学生时代的用户699元的手机就很好，而干了几年工作，成家立业以后，6999元的手机也会是他们有能力承担的，只要你做的足够好。能够满足他们的需求。
人的需求是复杂的，而不是仅仅是一个性价比。小米品牌Low，为什么不另外立一个逼格高一点的品牌呢？
既然流畅不是最急迫的需求了，那么小米针对女性的自拍，用户的拍照，商务用户要求的续航都作了什么呢？
小米的性价比也不是没有市场，印度、东南亚、非洲用户对性价比还是很喜欢的，应该去大力拓展啊。
小米其他产品要有所重点，要一个个按照市场需求去做，不是成本最高，价格最低就是好，要做体验价格比，而不是配置价格比。
小米需要很长的周期，让用户认可的小米产品，小米品牌，买任何东西都先去小米专卖店看一下，然后像Costco会员一样拿走不问价钱。这种忠实用户的培养至少需要十年。小米要耐得住寂寞。
希望小米能走出低谷，做成中国的网络Costco，对消费者来说，多一种选择总是好的。
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