美国产品安全标准UL标准作为世界上最严格的质量标准之一，针对各种器件和电器产品形成了一整套完整的检测方案。而达到UL标准又是LED企业开启美国市场大门的重要“钥匙”，但因条框多、周期长且费用不菲，不少中国LED企业无缘抢滩美国市场。结合一些获得“钥匙”的企业和检测机构的经验，给卡在UL壁垒的企业提供一些参考和启发。
出口分析：美国市场仍是一片“蓝海”
近年来，我国的LED出口市场呈逐年上升趋势，在世界占有的市场份额越来越大。据查阅相关资料了解到，目前国内LED照明出口市场仍由美国、欧洲、日本三大传统市场占主导地位，而北美占据全球LED 23.1% 的市场份额，未来，随着美国禁白政策的深入推进，其市场将呈现更高增速，预计年复合增长率达20%，到2020年LED照明市场规模达273亿美元，成为全球LED灯具出口第一对象，也是LED照明出口企业哄抢之地。
在美国，安全标准是LED产品进入美国市场的首要条件，主要执行UL安全认证或者ETL安全认证，两者都是基于美国国家标准的LED灯泡UL1993和LED模组UL8750。该标准对于产品的要求极其严格，认证费用不菲并且周期长，让国内很多LED出口企业望而却步。
近期美国进口产品标准的提高为LED灯具行业再添阴霾，这也意味着全国多如繁星的LED企业的出口之路将更加艰难，外遭欧美、日本技术壁垒的“围剿”，内临需求不畅，僧多粥少的尴尬窘境。面对美国这块肥肉，如何“啃”才能轻松消化?
难点解读：LED跨过美国国标的几道槛
据了解，UL标准在结构上大体可分为：标准所涉及的产品范围、对产品结构的要求、对产品使用的原材料的要求、对产品使用的元器件的要求、对样品测试仪器和测试方法、对制造商工厂的测试设备要求和试验方法、对产品标志和说明书的要求等。作为业界公认的灯具安全规范和标准发展权威，UL标准已成为全球最难攻克的检测标准之一。
企业想要通过UL标准测试，首先需要了解它的认证流程，而目前检测机构众多，我们以美国权威性的UL认证机构——UL安全试验所的申请程序为例，图解UL认证申请的详细流程，以供企业参考。
佛山市沃特测试技术服务有限公司客户服务部经理胡晓坤告诉，UL机构在认证过程中，从客户报价到产品测试，从客户沟通到认证签署，均有严格的规范，所有操作均在UL的系统完成。达到美国国家标准本来已经很难，而UL认证相对其它认证机构，更是难上加难。“因为UL认证对零部件特别是绝缘、防火材料的管控更为严格，在资料要求方面，UL相对其它机构会更加严谨复杂，对企业是一定的挑战。UL认证费用相对其它机构偏贵，并且部分灯具产品需要另外向UL购买标签，而标签价格高，并且订购周期长，跟踪检验与出货数量挂钩导致检验次数多等这些都是相对其它认证机构的一些难点。”胡晓坤如是说。
全面了解标准，实现信息对称
从整个北美市场来说，本土的安规、产品测试认证机构主要有UL认证、ETL认证两家实验室，还有加拿大的CSA实验室。“要达到美国的产品安全国家标准，并非只能选择UL认证，ETL标识同样是被北美权威机构广泛认可的产品安全标识。”Intertek电子电气事业部中国区战略发展经理鲍文焱强调，目前企业对美国安规标准的认识不够，错将“UL认证”当成UL标准。鲍文焱建议企业应该向专业第三方检测认证机构咨询标准内容，全面了解符合标准的测试认证，实现信息对称。
同时，国内很多厂商还是停留在半导体IC的理念，但它跟LED标准的要求有差异，企业在此理解上存在误区。企业在生产产品时不单要看产品的质量，还得考虑这个产品应用于什么环境，它的电源系统、配件，能否符合整个产品的安规要求。鲍文焱补充道。
