在消费观念的演变之下，橱柜企业的营销策略也发生了改变：从开始的“功能”消费，到后来的“品牌”营销，再到如今的“体验式”消费。在这个过程中，可以看到消费需求的跃迁路线——消费需求超出了橱柜产品本身，不仅局限于产品的物化属性，更多延伸向了社会属性：买东西能让消费者参与到新的体验进程中去。在这种情形下，橱柜企业开展参与式营销的也就十分有必要。
消费者地位上升
品牌不再高高在上，消费者已经上升到最高的位置。在如今的橱柜市场环境下，任何品牌如果简单地按照自己的推断去制订品牌策略，去满足消费者体验，则意味着冒险和错误。橱柜品牌要想得到消费者的认同，一个最好的办法就是让消费者参与品牌建设，由他们主动提供自己的想法和做法。
消费者选择信息
传播主体中心化的趋势日益明显，媒体不再是信息的唯一制造者和传播者。在如今的互联网世界中，网络媒体更像是一个信息支持平台和人气聚合平台，消费者已经不再是传播的终点，他们成为传播过程中的一个节点，甚至在一定意义上是媒体。在众多的营销活动中，消费者既接受来自各方面的信息，也同时在制造信息和向各方传播信息。
消费者主导市场
消费者真正成为了上帝。品牌和媒体不再像以往那样能控制所有的品牌体验和传播资源，由品牌主导消费行为的时代已经一去不返。以往的专业和正统营销理念正受到消费者自我意识的强大挑战，橱柜企业只有引导、迎合消费者的行为和体验，才能使品牌的营销效果得到最大程度的释放
