为了提高销量,很多橱柜企业都善用价格战,特别是在淡季来临的时候,急于消灭囤积货物的企业更是使尽浑身解数,营销保卫战一触即发。但是,从本质上来说,价格战并不是万能药,只有从消费者需求出发,橱柜企业的发展之路才能更加平坦。
打价格战是治标不治本
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死,不搞活动就是等死”。现在,很多企业在搞全省联动的活动,请来明星代言助阵。但实际上,搞大型活动的目的是为了吸引客户,打响品牌,并不是为了赚钱,有了客户,才能走下一步,否则都是空谈。搞总裁签售,明星签售,全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量,说得难听一点就是在烧钱,在拼谁的底气足,谁的钱包厚。诚然,橱柜企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。
从产品本身出发来搞活动
价格战治标不治本 橱柜企业需以产品为本
如今,橱柜行业的暴利时代已经是完完全全的过去了,进入了微利时代,但是要想在微利时代活动还是要搞,但不是乱搞,不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了,没有好的设计,好的服务,就算是买一送十,估计也没有多少人替你卖账的。
跟消费者建立沟通桥梁才能造出好产品
目前橱柜业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”,即消费者只能被动地购买厂家生产的商品,而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代,厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么,建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来,要明晰消费者对商品的实际需求,进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。