中华卫浴网讯 一向主攻浴室柜生产的南安市麦特斯卫浴有限公司，正在向新型项目整体卫生间迈进。近日，麦特斯公司总经理蔡永红喜上眉梢，他透露：“一般情况下，现在是每年的销售淡季，但我们的订单排得满满的，上半年产能提升了40%左右。”
这两年来，卫浴行业进入深度变革期，众多企业面临着转型升级的难题。不走寻常路的麦特斯，在浴室柜的基础上，逐渐摸索出属于自己的一条发展之路。
即装即用卫生间系统
3个小时组装一个卫生间
麦特斯可以说是一家特立独行的企业。它扎根于官桥与水头交界，在石企林立的水头重镇，显得有些另类。
“水头是全球重要的石材产销基地，近水楼台，可以较广东等地方同行拿到更实在的大理石价格。同样的红龙玉，一平方米我们可以比别人便宜一两百元。”由于麦特斯所产的浴室柜台面部分由石材打造，加上土地成本等因素，来自水头的蔡永红，2003年将位于佛山的企业搬到这里。
得益于生产成本优势，麦特斯以高性价比的产品，目前在国内已发展了500多名经销商，在浴室柜行业有口皆碑。但这次，他们要推的是整体卫生间。
参观完一楼展厅的浴室柜产品后，蔡永红带着记者来到了二楼。在一套纯白色的模具面前，他停了下来，饶有兴趣地介绍起来：“这就是我们的整体卫生间模型，可以将马桶、淋浴房、花洒、龙头、化妆台甚至墙面、顶板、照明、水电系统等融为一体，3个小时内搞定，实现一体成型，快速组装。”
蔡永红所说的整体卫生间，即在有限空间内实现洗面、淋浴、如厕等多种功能的独立卫生单元，以工厂化生产方式，提供即装即用的卫生间系统。最大特点是整体化设计，将很多设备完美地结合，在一定程度上节省了不少空间。
再者，由于实行整体高温模压成型，整个地面就是一个完整的底盘，防水底盘没有缝隙，不会渗漏，给今后的物业管理省去很多麻烦。加上底盘材料摩擦系数大，融入防滑设计，地面被水打湿也不会打滑，可防止老人和小孩摔倒。
“安装也非常简单，采用的是干法施工，无需砂子和水泥，只用螺钉、黏合剂即可。”蔡永红告诉记者，虽然这个项目刚上马不久，但公司已接到厦门一房地产精装房项目，拿下5000多套的订单。
三成订单来自“互换模式”
前面是展厅，后面是近3万平方米的厂房，包含8个生产车间，作为一家主打浴室柜的厂家，麦特斯的布局有些不同。在展厅内，摆放的不仅是自家生产的各种浴室柜，还包括诸如九牧、安华等其他品牌的马桶、龙头、五金配件等。
为何把展厅弄成超市一样？“现在客户往往喜欢一站式采购，如果提供的产品比较单一，优势难以显现。”蔡永红希望通过浴室柜、马桶等大件产品，来带动其他小件产品的销售。
令人想不到的是，这些产品并非通过现金购买，而是采取互换模式得来的。
“我们跟开平、潮州、南安等地的卫浴企业签订采购协议，用浴室柜换他们的马桶、龙头、五金配件，而浴缸、洗手盆、淋浴房等产品则是自己生产。”蔡永红解释，在挑选上，供应商不仅要在专业领域有一定知名度，而且信誉度要高，产品较为畅销。如此一来，不仅可以丰富彼此的产品线，提高各自的营业额，还能缓解资金压力。
与此前的月结、季度结算不同，麦特斯一般与客户半年以上结一次账。蔡永红举例，比如与马桶供应商合作，对方半年向麦特斯采购的浴室柜价值200万元，而麦特斯向对方采购马桶价值100万元，那么，补个100万元的差价即可。
在经济并不景气的当下，现金流对每家企业来说意味着生命，一旦资金链断裂，企业可能面临生存危机，蔡永红一直在思考解决这一问题的办法。产品互换便是一大突破口。
“现在是资源整合的时代，只有打通上下游产业链，发挥所长，才能在市场上立足。”在蔡永红看来，采取互换模式，不仅可以解决双方的库存及现金压力，还能带动订单的生成，即便利润低一点，在薄利多销的基础上，也能实现双方共赢。
据透露，麦特斯目前有三成左右的产品订单采取互换模式。通过多种资源渠道的整合，今年初以来，公司产能得以不断提升。
整装时代春天已经来临
事实上，麦特斯的做法正在迎合时代的发展需求。
近年来，我国高度重视装配式建筑及建筑产业化的发展，《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》《关于加快推动我国绿色建筑发展的实施意见》等相关政策相继出台，目前已有30多个省市出台了专门的指导意见和配套措施。8月底，南安市出台《南安市推进建筑（装饰）产业现代化试点实施方案》，力争到2017年，培育建设1个建筑（装饰）产业现代化生产和服务园区，培育或引进1-2家建筑工业化龙头企业，建设2个以上建筑（装饰）产业现代化示范工程。从2018年开始，将进入应用推广期，力争到2020年，全市新开工项目运用建筑工业化方式建造的面积比例达到25%，建设5个以建筑（装饰）产业现代化示范工程。
“这将为推动建筑行业改革贡献非常大的力量，也预示着整装卫浴时代的春天已经来临。”有行业专家表示，以后将会是整合卫浴的时代。从行业内部来说，卫生间“麻雀”虽小，也要做到“五脏俱全”。卫生间便捷快速组装形成系统化，同时联通诸领域，形成产业闭环。从消费者层面来理解，可以获得最新设计以及多样化材料应用，通过系统化服务，来进一步优化装修效果。
“未来，我国将有更多中国建筑如搭积木般建成，卫生间同样可以这样做。”蔡永红告诉记者，目前他们针对的主要是房地产精装房、快捷酒店、出租房改造等市场大的项目。之所以以此为突破口，在于这些项目都是大批量采购，风格较为统一，适合工厂化生产。
“我们有一支研发设计团队，由10多人组成，为客户提供卫生间定制整体环境设计，规格在1-4平方米不等。”他还将目标瞄准工地上的移动房，解决农民工如厕问题。
蔡永红非常看好整装卫浴的市场前景。他说，目前仅仅是起步阶段，整体卫生间尚未真正推向市场，待产量提升、产品走向成熟之后，明年将带着产品到国内各地参展，抢占更多市场蛋糕。
