甲午年岁尾，业内朋友谈论最多的就是“如何拓展传统渠道”的话题。东鹏家居筹备期间，很多朋友在问：“东鹏控股成立东鹏家居，做什么？”我说，就是一家装修公司，经销商在各地谈好楼盘精装业务，东鹏家居跟进服务。
是不是这么回事呢？
2015年1月23日，东鹏家居召开新闻发布会，在行业内正式亮相，整合“冠军联盟”的资源， 提供整体家居服务，正式涉足精装房市场。这次新闻发布会，让我们有机会近距离观察“东鹏家居”的操作模式。
拎包入住的服务
此前，东鹏家居试水，先后为山水龙盘、兴义木贾物流城、翠竹苑、华悦都会广场、威兰德小镇等楼盘项目提供整体精装设计与工程施工服务。目前，东鹏东鹏家居做精装房的优势
东鹏家居总经理吴晓春表示：“东鹏家居的整个发展重心是三个字：精装房，即一站式个性化精装成品房，这是我们现在主营的业务线。所谓一站式，是包括了人工、基材、主材、软装、家具、家电总共六大类集体采购。所谓个性化，是指我们将会把个性装修样式制作成一个标准菜单，消费者可以在这个菜单里面选择喜欢的装修样式，这就是个性化。精装，就是真正做到拿钥匙就可以入住。
东鹏家居采用集采的模式，去掉装修的中间环节，所以精装房的价格会更低，更具有竞争力。
做大产业链的边际效益
2014年，陶瓷行业渠道探索的成绩之一，就是与房地产开发商合作，承接楼盘整体精装业务。操作方法很简单，由各地经销商与当地房地产商谈楼盘精装房合作，东鹏家居作为“装修公司”跟进项目。依靠经销商群体在全国的销售渠道资源，承接业务，做大销售额。这是充分开发传产业链的边际效益。
东鹏控股董事长何新明表示，“对产业链进行扩充，由做单一的材料到做整体的家居，从普通的产业到绿色低碳的产业，这是公司做强做大的需要。”
五年内将东鹏家居发展为核心产业
从消费者层面上，消费者的需求在变化，市场在变化，特别是互联网的到来，以及80、90后的新消费群体的需求改变了市场。他们需要更简单、更便宜、更便利、有好的体验。“基于这种消费者行为的改变，东鹏以消费者为中心、以用户为中心的理念，从原来的卖材料到现在的成品家居进行了转型。”何新明表示，希望5年内，将东鹏家居发展为东鹏控股的核心产业。
