电商凶猛，门店颓势，电商增长率节节高、门店坪效年年低。这是让当前照明营销管理者和照明经销商头大的问题。
企业经营中的麻烦事，我们一般这样看：有些事，是时间问题;有些事，是认识问题;有些事，是技术问题;有些事，是人员问题。
而在互联网环境下，传统照明门店面临的“生存还是毁灭”这个问题，则是以上所有问题的集合!在某种意义上看，传统照明品牌企业的门店，不改造升级，必死。
我走照明建材市场，留意到许多这样的现象：装修一年比一年上档次，但坪效一年比一年底;店里这里放一个触摸屏，那里添一个大投影，消费者不使用，基本成了摆设;店越开越大，旗舰店、体验店等各种版本年年升级，但经销商没几个叫好;店内销售，从礼仪到话术，从迎宾到送客，培训越来越系统，但成交率并没有明显上升……
问店里的人为什么，多数的回答是：都到网上买去了。
但是，我们反过来想想：
地理上，离消费者最近的是门店，不是电商;
心理上，最能多样化影响消费者感观的是门店，不是电商;
社会性上，更多接触到外部社会资源的是门店，不是电商;
功能性上，最能与消费者面对面服务对接的还是门店，不是电商!
……
这些门店原先的童子功，现在都到哪里去了?核心问题又出在哪里?
我认为，问题的本质，就是传统品牌企业的门店，从策略规划，到功能设计，再到日常运营，几乎全部陷入了自恋、自闭、自找存在感的怪圈!
其中表现是：
★重品牌，轻用户;
★重传统的终端要素管理，轻新型消费者的需求满足;
