OFweek半导体照明网讯 我一直觉得，做灯饰行业细分品类的垂直展销平台，是一件相当费力且非常不讨好的事情。无论是企业个体，还是产业联盟来做这个事。
如果初衷停留在“混口饭吃”或者“权作推广”，倒也省心。
而近三年来，偏偏每年均有不少灯饰行业，或者行业以外的人士，热衷展销交易的平台投资与建设。据内行人掰指头计算，大大小小，良莠不齐的各类平台已经有二三十家，其中不乏一年烧钱超千万元的。
如此炙手可热，想不关注都难
有意思的是，二三十家公司型平台的“小众群体”，也成就了一个有别于传统店铺展销业态的、具备粗糙互联网+思维的“江湖”。在一系列产异化定位的明争暗斗中匍匐成长，自然淘汰，前赴后继……
有时候我在想：这也是一种希望从“租铺等客”，“网络开店”中寻求突围的思潮和创业历程，虽然带着毛躁和私心，往前冲或许真能重新制定灯饰类目的游戏规则，至少是产业链的某一部分的。
单就这一点，平台的结果或者结局如何，都应该得到应有的尊重了。
刚开始接触上述灯饰展销平台，我除了“吃到”一些生硬的概念：如020，互联网+，泛家居，线上展销，线下体验等以外，很难“咀嚼”出更多的味道，更不用说“消化”和“吸收”营养了。可能多数平台的最终依归或者最初求索，都是借力这些概念来包装并往身上“套”的缘故吧。
期间印象最深刻的反而是，有地市经销商朋友无奈笑着告诉我：“现在各种平台来推销加盟卖货的业务员的数量与厂家相当了，只是相似的话术不同的面孔。”
一年多来，我真正接触和聊过的平台老板大约有七八位，现在还保持联系的只有三四位了。这也是我比较看好的三四个平台。（没有目前喊得最响，看上去气势最大的。我一直有种偏激的固执，认为：“喊出来”的影响力总有先天性的脆弱。）
和灯饰平台的老板成了朋友，大家交流的时候就有了“冠冕堂皇”以外的语言，也让我了解到灯饰平台的一些“规则”和“潜规则”，看清了一些原来自己根本看不懂，或者人与亦云、以讹传讹的东西。
更重要的是：也不自量力地逐渐形成了自己的一套判断标准：
平台的筹划，能不能以产品思维来解决行业一个或者多个顽疾痛点，例如网购灯具的安装售后、原创设计与一手货源、物流支票的收付安全等问题。俗称“解痛”；
平台的诞生，能不能为销售渠道和终端，节约成本和提升价值，俗称“省钱”；
平台的功能，能不能带来便捷舒服的体验，安心高效的交易，俗称“省心”；
平台做到“省心”，大家愿意尝试；做到“省钱”，大家愿意埋单；平台做到“解痛”，大家愿意追随。
有了这“四项基本原则”，任由平台的系统功能再“铁人十项”，一场会议宴再开多少百桌；展厅面积再破千过万；资源整合再“天花乱坠”；形象包装再高大逼格。我会不再轻易热血沸腾，而可以安静地躺在沙滩上，看一些人裸泳，等着“潮退的时候” ……
如果三者都不具备却“霸王硬上弓”，要不就是建造者过于天真，要不就是“醉翁之意不在酒”。三者都具备，门槛和地位就自然形成了。
发展至今，灯饰展销平台的瓶颈已经比较明显，比如“厂商的觉醒”。这个词似乎有点误导，仿佛说厂家和商家以往都是迷糊懵懂，被“忽悠”着的。
其实不然。渠道发展至今，就灯饰而言，已经到了：
厂家不缺伙伴，缺单店盈利能力强的忠诚度高的伙伴；商家不缺产品，缺能形成区域利润保护的原创设计一手货源；行业不缺平台，缺能解决痛点体验便捷的诚信支付体系……
