OFweek半导体照明网讯 大家好，我是来自蜀昌照明的向芳，湖北人。古镇镇是灯饰之都，我想大部分在古镇镇工作过，做过业务的，卖灯的大部分都会有感触，灯都的灯资源特别丰富，对于随手可拿来出售的各种灯饰，应该是机会非常之多，所以要借别人灯赚钱的个人团队，一波接一波。
很久之前我也想过，就投资自己时间就好，不要那么辛苦不要那么麻烦，只卖灯就好，不要开厂不要注册，专心找灯卖灯就好。
可是仅仅想想而已，当我们考虑长久之计，发现行不通，质量不可控，交期不可控……不可控的因素太多，就下定决心要脚踏实地的做好组装成品灯饰，我们都是要花时间去找，就多花时间找材料，多花时间去测试。
在古镇镇很多成品生产厂家比我们机会多的多，比我们优势多得多，他们开厂时间长，客户资源多。但是经过一两年的夹缝中生存，我们收获了一些客户的肯定。每个月都在返单，远一点我不知道，了解了原来分租的隔壁厂，他们有门市开厂很早很早，可是客户流失非常高，他们也是每年有给客户送礼，有感恩，可是客户还是走掉。
对于别人很多厂优厚的资源条件来讲，我们几乎是0，要让客户每个月都返单特别艰难，我们能够取胜的真不是价格，是质量。客户在经销过程实践对比，发现不是价格的好卖，有些低价格的不太亮还不好卖。
真实案例：我有个客户原来一直卖天空之城，市面很便宜，拿货百来块，我这拿货翻倍还不止。客户那边有要好的，要货的客户等了两个月以上，因为市面现货套件真的质量不太好，外观差不少，所以我们厂也是在等优质套件。
优质套件订货也少，套件厂也要有一点量才做。虽说市面大把大把现货套件，但是我们一直没有给客户做，应付订单应付交货，作为一个定位生产厂家来讲，在灯都，随便拿一些现货套件应该是很快。如果想要做质量，还是要坚持原则，人和产品都没有十全十美，做灯如果真实去用心做客户都能感受的到。
经销批发客户如果也一样用心服务客户，我想客户买灯也不全是因为价格，客户买灯也是希望产品质量真好，价格又不贵。
每次有新客户告诉我，我们这边消费的客户都喜欢便宜，只看价格不关心其它，如果他这么给我讲了，我觉得真的很难合作。因为惯性思维方式定了。
有人说我疯了，一盏客厅灯要四五百还是生产厂家，不管哪个地方，灯饰生意一定第一看价格。有次真被骂了，说我神经病报价高了，几十元一个灯还贵。我们也不想做最便宜，最便宜适合淘宝，不适合实体店。
所以我们定位走品牌积累路线，品牌也是要有个发展过程，既要灯饰质量稳定，又要价格低也是我们的目标。夹缝中生意就是这样，价格合适，质量有优势，比方说“品牌的质量淘宝价”。
感恩客户选择我们，感恩灯都平台，感恩奋斗的自己！常怀感恩之心做人做事，一定会有意向不到的收获！
