十条创业经验导语：创业，是平凡的人做平凡的事情!很多人都说创业者不容易，创业者了不起。下面和我一起来看十条创业经验，希望有所帮助！ 1、真正决定启动创业项目是一个创始人能做的最重要的决策 在实习的过程中，我发现自己也很想创业做点什么事情。所以我当时联系了我现在的合伙人SIMON。我们一起决定做电商商城，当时做的是一个平台型市场，汇聚来自世界各地的新兴设计师和艺术家，我们想在平台上讲述他们的故事。这类创业项目之前有人做过，因此不算是什么创新，但我们不在乎。我们当时就是想自己创业干点什么，做什么都行，只要能很快开始启动就好。我认为一位创始人能做的最重要的的决策就是：决定开始启动创业。关于创业，没必要想太多。你不需要非得想出一个绝妙的创业想法才能创业。你只需开始启动一个项目就行，不管是什么项目，最终，你会发现什么问题才是真正适合你创业去解决的。 2、选择创业项目时，要选择做“止痛药”，而不是“维他命” 带着这个电商创业想法，我找到了我当时的老板，即LENDUP的CEO SASHA，希望他给我一点建议反馈。他给我提供的所有建议中，有这的一条让我至今记忆犹新：创业就要做那种类似“止痛药”的项目，而不是类似“维他命”的项目。他的意思是，要想创业，就要做那种人们生活中不能没有的产品，也就是说要解决用户真正的痛点，比如止痛药。不要做那种人们觉得可有可无的产品，比如维他命。 我们最开始做的电商项目就是一个类似维他命的创业项目，而不是类似止痛药的创业项目。但是在做电商项目时，我们发现了电商领域面临的一个普遍痛点：物流。我们发现美国国内物流费收取标准是极其不透明的，而且你很难进行对比。物流费蚕食了电子商务商店创业者的利润中的很大一部分。我们还发现，物流技术是很难整合的，它们又陈旧又过时。与物流技术合作跟与SHOPIFY这样的技术合作是一种完全不同的体验。所以我们打算在物流领域进行尝试。 SHIPPO开发的API可以将我们的客户（电子商务商店、平台型交易市场等）接入到一个综合性的物流服务供应商网络，方便客户对比不同物流公司的运费。根据客户的物流需求，帮助他们找到最佳的物流服务，同时还可以帮助他们搞定出货标签和包裹的物流查询码等。简单地说，我们解决的是用户在物流服务中遇到的的痛点。我们把物流变成的用户的一个竞争优势，而不是一个成本中心。 3、找融资时，要做好被拒绝的准备 所以我们有了我们自认为值得全身心投入的一个创业想法，接下来我们必须为这个创业项目找投资了。我和我的合伙人都是首次创业，我们俩都没什么积蓄，因此为了让这个项目跑起来，我们就必须依靠外部资金。对于每一个打算创业或正在创业的人，融资都是必须要经历的一个过程。下面分享一下我的融资经历。 我的融资故事可以用两个字概括：拒绝。我们申请入驻Y COMBINATOR创业孵化器，但是被拒绝了。我们也申请入驻了500 STARTUPS创业孵化器，又被拒绝了。后来我们又申请了一遍500 STARTUPS，幸运的是，我们成功了。我们之所以想申请入驻一个创业孵化器，是因为我们想利用孵化器的投资人网络资源，从而为公司拿到种子投资。为了种子轮融资，我们一共向125个天使投资人做了项目PITCH，被拒绝了115次。最终，我们从10个投资人那里拿到了200万美元的种子融资。为了获得这200万美元的投资，我们被拒绝太多次了。 不过坦率地讲，我们当时选了很多不合适的VC来PITCH我们的项目，有些VC是不投种子轮阶段的创业公司的，有些VC是不投SHIPPO这个领域的创业公司的。但是我并不后悔向这些VCPITCH我们的项目，因为熟能生巧，在向所有这些投资人做完PITCH后，我变得越来越擅长做PITCH了。当我最终碰到合适的投资人后，我就知道具体该说什么。所有投资人都倾向于问同样类型的问题，最后我已经能做到对这些问题的答案熟记于心了。 4、与潜在投资人之间建立信任非常重要 然而非常不幸的是，在我们进行这轮融资的时候，公司的其中一位合伙人离开了公司。这种合伙人分道扬镳的问题很容易会把一个即将搞定的融资搞黄。也就是在这种情况下，我第一次真正知道对潜在投资人做到透明和直接的重要性。对于我们公司合伙人可能出现的变故，我们非常直接和诚实地提前和投资人说明了创始团队可能出现的变化。同时我们也让投资人知道，如果他们决定投资我们的话，我们今后会一直这样和他们直接坦诚地交流各种问题。最后，尽管公司创始团队发生了变化，但我们还是成功从在创始团队没有发生变化之前就准备投资我们的投资人那里拿到了融资。 5、找到对公司而言最重要的一个北极星般的指标 在种子轮融资之前，我们公司业务的周增长率为40%，这个增长率说的是运输量。我认为，当时我得到的最重要的建议之一就是专注于对公司而言最重要的那一个KPI，找到最能定义公司业务成功与否的那个KPI，然后专注于提升那个KPI，而不是什么指标都想关注，最后被各种指标压得喘不过气来。当然，今天我们依然将运输量作为我们的主要KPI，但是我们也在优化提升其它一些指标。 公司的A轮融资比种子轮融资要顺利得多。我们被热情地引荐给30多个投资人，我们能够自己制定时间表，主动推动融资洽谈的进展，而不受投资人的驱动。这意味着，我们会在第一周完成和所有这些投资人的'第一轮融资沟通，第二周完成和所有这些投资人的第二轮融资沟通，再用一周完成和这些投资机构合伙人的洽谈，最后再用一周做DD（尽职调查）。确保和所有的投资人保持同样的沟通进度，这对我们非常重要。因为在和所有投资人都同步沟通完了之后，我们能获得对自己更有利的TS（风险投资协议条款清单）。最终，我们从UNION SQUARE VENTURES那里获得了700万美元投资。 6、创业中总会出现各种突发问题，你要做的是学会妥善应对 在外人看来，这次A轮融资很顺利就完成了。但是在背后，我们在很多地方又出现了问题。在公司A轮融资的过程中，我们公司当时最资深的技术主管从公司离职了。不仅如此，在投资人对我们做尽职调查的时候，我们公司被提起诉讼了，这是我们万万没有想到的。 不过我们当时利用正好了这种糟糕的情况，把它变成一个建立信任的机会。通过与潜在投资人坦诚认真地沟通这个问题，我们与他们建立了信任。如果你想与某个投资人建立长期的合作关系的话，建立与投资人的信任非常重要。投资者就像员工一样，你可以选择解雇他们，不和他们合作。如果你接受了一个投资人的投资，他们将会一直伴随着你。所以你最好能够反过来对你的潜在投资人也做尽职调查，就像他们对你做尽职调查一样，因为你肯定希望投资人也是和你一样诚实正直的。投资人虽然很快就会给你提供有关他们的信息介绍，但是你最好能在背后对投资人做一番调查和了解。你可以和之前接受过这个投资人投资的公司的创始人聊聊，看看在投资人投资的公司出现问题的情况下，投资人都是如何反应的。 从和所有这些投资人做项目PITCH的过程中，我学到的最重要的东西是：要真实、要有激情、要诚实。我认为，我们女性创始人比较擅长的是：谨慎地许诺、出色地完成。这是一个非常优秀的品质。 在做项目PITCH的时候，总会出现一些超出你控制能力之外的意外情况。这个过程中总会出现一些奇怪的状况，但却是值得和大家分享的有趣的故事。我自己最喜欢的一个故事发生在我向KLEINER PERKINS的合伙人做PITCH的时候。当时KLEINER PERKINS的几个合伙人都参加了那次会议，包括被誉为“风险投资之王”的JOHN DOERR。所有KLEINER PERKINS的人都坐在一排，我自己坐在他们对面的另一排，当时我们公司就我一个人在。坐在我正对面的就是JOHN DOERR。当时我们进行了非常深入地交流，我当时的自我感觉也非常好。当时的氛围虽然有点紧张，也有很多回合的辩论，但是我却非常兴奋。我自我感觉很好地回答了他们问的所有问题。 在会谈即将结束的时候，JOHN DOERR身体向前倾了一下，把桌上的记事本和笔往前推了一点，对我说：“LAURA，画一张你团队的图片给我看看。” 当时我非常困惑，我不知道他想让我做什么。我当时以为这个问题可能是他比较重视的某种形式的心理技巧问题。心想，如果我把我自己画得比其他团队成员大，他可能会认为我是一个以自我为中心的人。如果我把自己画成一个性别和肤色中立的人，他们可能会认为我是一个对自己的肤色不自信的人。所以我把自己画成了一个简笔画人物，穿上一件连衣裙，有一头长发和一张笑脸。画完自己后，当我开始画我的其他团队成员时，我发现在场的其他人都哈哈大笑了起来。我低头看了一眼自己画的画，JOHN DOERR微笑着对我说：“LAURA，我是让你画一下你们公司的组织架构图。” 原来是我理解错了他的问题。当时真是太尴尬了，我当时感觉自己就像一个十足的笨蛋。这种尴尬的事情可能会发生在任何人身上。如果发生在了你身上，也不要太过担心，这可以成为一个很好的故事素材。 如今，SHIPPO公司已经有70个员工，都在旧金山的办公室工作。我们现在共获得了16000个客户。从公司创办以来，我们每年的业务量都能实现三倍以上的增长。我们现在还在继续增长，也在继续招人。然而我依然没能搞明白所有事情。我认为，如果有人告诉你他已经搞明白了创业中的所有事情，他肯定是在骗人。 7、创业是一场马拉松，而不是一场百米冲刺 事实上，我觉得创业更像是100英里超级马拉松，只有那些疯狂的人才会报名参加。创业过程中，你肯定会遇到各种起起伏伏。有时候这些起起伏伏是一个接一个的，比如你一个小时前可能刚收到一个风险投资协议，但一个小时候后就被提起诉讼了。 在面对这些起起伏伏的时候，你要记住这一点：你公司的价值并不等同于你的自我价值。我发现人们在硅谷很容易会忘了这一点。因为每当你出去参加一些社交活动的时候，人们都会问你这样的问题：“你们公司是做什么的？你们融了多少钱了？你的投资人都有谁？”然后他们会根据你的回答来判断你这个人。但请记住，你的价值是远超过公司的价值的。不要让公司的价值定义了你的价值。 在经历所有创业中的起起伏伏的时候，要做到坚持不懈。坚持不懈并不是固执。对那些正确的事情和已经被证明有效的事情要坚持不懈。要坚持你的目标，但是对于实现目标的策略可以灵活一点和有创造性一点。 有些时候你会认为你正在经历着失败。当一个失败发生在我身上的时候，我喜欢做的是后退一步，看清事情的全貌，从长远考虑。我喜欢把一个失败的点看作是一个更大难题的一部分，然后试着去看清这个大难题究竟是什么样子的。我也认为，失败会带来新的机遇，一种只有在你经历失败后才会发现的机遇。举个例子，当我最开始申请入驻YC创业孵化器被拒绝的时候，我是非常绝望的。但是今天，我却能站在YC的舞台上给大家分享我创业的一些经验。这中间发生的一切都是值得的，这一切都是最好的安排。 8、对自己要充满自信，要做真实的自己，不要对你真实的自己有任何歉意 对于完美的创始人应该是什么样的，对于完美的女性创始人应该是什么样的，人们总是给予太多期望。我自己也曾试图成为像史蒂夫.乔布斯和马克.扎克伯格那样的人，但是这太荒谬了，也是不切实际的。因为我就是LAURA，而不是其他任何人，我对这一点感到自豪。你可能无法做到所有事情都很擅长，这是完全没关系的，但是你需要知道你的优势和劣势分别是什么，这样你才能为公司招到那些能与你实现技能互补的人才。 做最真实的自己也意味着你可能无法和每一个人都能很好地共事。这也是没有问题的。公司中有一个职位空缺比有一个混蛋要好得多。这是你创办的公司，是你在定义着公司的文化。不要打造一个5年后你自己都觉得讨厌的公司。对于你想在自己的公司营造的文化，你完全可以跟随自己的内心。这意味着招人的时候要谨慎一些，炒人的时候要迅速一些。 9、创业很累，要学会照顾好自己 很多人认为，在你创办一家公司后，你就需要为公司牺牲一切。我同意，因为创业后意味着你需要更加辛勤地工作，创业后意味着你需要持之以恒、坚持不懈。但是你也需要多花点时间照顾好自己，因为照顾好了自己才能照顾好公司。在刚开始创业的时候，你就等同于你的公司。你要知道，什么会让你活力四射，什么让你精疲力竭，然后少做一点会让你筋疲力竭的事情。对于你痛苦的遭遇，你没有老板可以责怪，因为你自己就是老板。如果你不开心，能带来改变的也只有你自己。 照顾好自己还意味着向别人寻求帮助是完全可以的。事实上，懂得想别人寻求帮助是一种明智之举。我自己是很幸运的，因为我有一些非常支持我的投资人，有非常优秀的创业导师的指导，有一群志趣相投的好朋友。我非常喜欢和其他的CEO和创始人交流，因为和他们交流会让我知道，我现在所经历的所有挣扎都是完全正常的，他们曾经经历过类似的挣扎，这些挣扎只是普通创业生活的一部分。 10、选对创业合伙人太重要了 我和我的合伙人SIMON的关系非常好。虽然有时我们也会争吵辩论，但是我们永远不会伤害对方。SIMON在技能上是与我完全互补的。他可以出色地完成那些我完成不了或不喜欢做的事情。如果没有他，也就没有今天的我。所以找到一个能为你实现互补的合伙人是非常重要的，这样的合伙人能你一起分担运营公司的责任。
亚马逊代运营公司真的靠谱吗？
亚马逊代运营还是很多的，但是做的比较好比较精的相对比较少。很多公司想赚快钱，都是什么平台都做，对于专一的市场就没有那么了解。
怎么选择到适合自己的代运营公司呢？我们可以按照两个维度去分类，这样你只要按照类型去选择就可以了。
一、 按照运营方式，可以分为“铺货型运营”和“精品型运营”。
1. “铺货型运营”起源于深圳，是在亚马逊平台刚刚进入中国时兴起的。那个时候，平台上产品不多，所以平台鼓励中国卖家上架更多产品。因此14年前后深圳几家做“铺货型运营”的公司，都快速成长为了大卖。一些从这些公司离职的运营，出来开了代运营公司，继承了铺货的操作方式。一般这种亚马逊代运营公司规模较大，因为“铺货”的操作方式是比较容易培训和复制的，只要招聘应届生就可以了。所以他们可以快速做大公司规模，合作较多的客户，属于批量化的操作方式，一个人可以带几个店铺甚至十几个店铺。
2. “精品型运营”是后期逐渐发展起来的。到2018年，亚马逊上面的产品已经比较丰富了，依靠铺货已经比较难选出有潜力的产品，亚马逊也希望平台上的产品提高质量和设计，因此把更多流量给了优质的产品。这个时候如果对产品没有深入的研究，对行业没有基本的认识，很难经营好亚马逊。不精细化运作，是不能做好这个事情的。“精品型运营”的亚马逊代运营公司，一般规模不大，也就20-30个人。因为精品运营需要有经验丰富的运营经理带队，而这个人没有经历看很多店铺。
总结一下，如果你是夫妻老婆店，在1688拿货，相对来说“铺货型运营”在测试款式方面的经验可以帮到你。如果你是工厂或者资深的贸易商，专精一类产品，更适合找“精品型”亚马逊代运营，他们可以把足够的精力投入到你有限的产品上，配合你做好产品的升级和产品供应的管理。这也更符合平台的方向。
二、 按照收费方式可以把亚马逊代运营公司分为以下几类：
1. 只收服务费。这类公司基本属于帮助你做前期搭建。因为没有后期的销售提成，因此对实际销售和利润也不会投入精力。如果你自己后期打算学习和操作店铺，以亚马逊运营为职业，可以选择这类服务商带你起步。
2. 只收提成。这类公司一般规模很小，甚至就是个人，他在做自己店铺的同时，顺手帮你操作。也可能是在其他公司做运营工作，兼职给你服务。因为没有人员和公司的开支，所以可以不收基础服务费。如果你有可靠的这样的朋友，你的前期投入又非常紧张，可以选择。不过毕竟这不是他的主业，后期风险还是比较多的。
3. 收服务费和提成。这类公司一般是专门的代运营公司，收费细则也是因公司不同差别比较大。总的来说有基础服务费，必要的人员投入可以保障。后期销售提成也会给到运营人员一定的激励。只是一般这类公司按照销售额提成而不是按照利润提成，又不对亏损负责，所以会倾向于大量的备货、投入高额的广告费用。这些问题要能够发现和避免。
最后选择亚马逊代运营公司，有几个标准可以参考：
一、 公司有3年以上运营经验。亚马逊操作的成熟至少要经过1-2个销售周期，也就是1-2年。因此，如果一个公司连3年的运营经验都没有，是很难操作好你的店铺的。成立时间特别短的，尽量不要考虑，可能是来蹭热度赚快钱的。再提示一下，有些公司成立才几个月，却说自己的运营经理有几年的运营经验，让你感觉他们经验很丰富。这里是要打个问号的，因为个人的经验没有调查依据。而且即便经理经验丰富，但是操作还是下面的人，因此成立时间要关注。
二、 合作前期能够充分分析产品。亚马逊的本质是销售产品，所以一个运营公司对产品的重视度，就代表了他们对运营的重视度。一开始什么都不问你，就承诺你一定能赚钱，能销售几百万的，基本上都是忽悠。
三、 收费要合理。一个运营人员在一二线城市的月收入大概为7000元，公司加上社保办公等成本，可能要去到8000多。所以一个运营一年的费用就在10万左右，还没有计算其他费用。因此收费特别低的亚马逊代运营别选，基本是一个人带很多店铺的，工作质量没有保障。
四、 看他们的案例。真正在做亚马逊的，总可以拿出几个账号给你看看他们实际操作的情况。完全不给看案例的，要留个心。
五、 了解公司资质。现在每个行业水都挺深的，所以选择代运营，合作了就是一年的事情，不是钱的问题，时间耽误不起，因此要慎重。考察下公司的资质，有行业背景的公司，总是可靠一些。
六、 低调一些的公司。有能力的人，都不张扬，公司也一样。有些亚马逊代运营声称在海外有多少个海外仓的，就不太靠谱。因为一个美国加州海外仓，总面积10000平米左右，前期投入和建设成本要1.5亿人民币，还不包括仓储系统的研发费用。不是一般代运营公司可以投入得起的。太会吹牛的公司，不要选。
亚马逊代运营公司到底靠谱吗
那么什么样的代运营公司才是真正靠谱的呢？
（1）代运营公司资质：你找的代运营公司行业内做了几年？如果是刚成立的新公司，你觉得他们公司能做多久，或者行业内你觉得行业内他们有多少经验？（我们不是说其他公司不能创业，不能转型做其他业务，但是对于你来讲，你找代运营是更大可能帮你做起来，风险越低对你来说肯定越好）
（2）代运营公司业务的垂直度：如果你今天找的代运营公司是国内跟国外代运营都做的，你了解跨境在他们公司的业务重点跟占比吗？你知道他们是不是应势而驱开展的业务吗？这里可能很多小公司业务员可能会跟你说，我们是新开的业务，你过来合作我们做标杆我们重点扶持。不是这么容易的，新初创的公司或者说业务刚转型的公司，在运营上面你得需要踩多少坑才能总结出经验。现在找跨境代运营不是7年前的时候，一看过去都是初创的公司，确实那时候东南亚电商也刚兴起，代运营公司也是刚应运而生，但是现在已经有很成熟的代运营公司在做了，为什么不选择更垂直的公司合作呢？
其实说到底还是看商家自己的需求是怎么样的？如果您今天是看重价格不看重效果，或者说我只有这么多钱找代运营的，那就不能过多强求后期的效果。如果你是更希望提升店铺，在正常的价格区间内，可以在详细了解一下你沟通的代运营公司：具体的合作细节，公司资质情况。
当然这里也会有商家说，找了贵的运营商也不见得做的好，是的，再专业的代运营服务商不是百分百所有店铺都能做起来，但是做起来可能性更大。同时假使后期合作没有达到你的预期，但是至少整个服务过程你是看得见的，不是未经过任何调整就失败了。
有句话说的好：“专业的事交给专业的人去做，性价比才能做到最高”。
如果你是想找跨境电商代运营的商家，如果你今天花一样的成本能请到跟代运营公司一样的团队，一样稳定，一样有平台的资源，那你可以自己先试试。
如果不能，那代运营是你快速进入市场最好的选择。
存在即合理，商家在跟代运营合作过程中，自己也要记得把控进度过程，不能扔给代运营什么都不管，这样结果肯定不会太好。最后希望大家都能找到适合自己心仪的运营方式，祝大卖。
好的有坏的也有，看你自己怎么甄别了，先看看他是否合规，是否证件齐全，这是最基本的，然后可以看看他们的合作案例，这也是非常有效的，最后一点当然是实地考察了，这样基本八九不离十能判断出来的，不过建议你就在本地的城市找代运营，在深圳就在深圳找，在杭州的就在杭州在，有事了还方便沟通。
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