当我们看到曾经在同一起跑线的厨柜品牌分别走向成与败时,同一起点却不同的命运吸引笔者探索橱柜 企业成败的内在规律性。
同样作为橱柜业的拓荒者,欧派橱柜于2005年在业内率先实施品牌战略工程,后逐渐成长为行业领军品牌,而雅迪尔橱柜在营销环境变化中缺乏应对策略调整,最终退守大本营上海,沦为区域性品牌;同样面临2007年的行业格局调整,德宝西克曼橱柜通过短短3年的发展跻身强化橱柜第一军团,而海尔橱柜却始终难以突破;同样是实力强劲、备受金融资本青睐的品牌,科宝博洛尼呈现出持续强劲增长的势头,而百V橱柜在2007年后则略显被动……
纵览18年的现代橱柜营销史,笔者发现,成功突围的橱柜企业 均有二个相似的特征:1、有一脉相承的企业发展战略系统包括(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置);1、针对不同的营销环境,善于调整自己的策略。
笔者观察进一步发现,尽管处于同一战略集群的橱柜企业其商业模式趋于一致,但因各企业资源不同,所以实现营销战略和商业模式的过程往往存在较大差异。那么,市场消费经历了粗放、精细、个性的各个阶段之后,目前,橱柜行业竞争焦点已锁定为品牌的竞争。在这种不断变化的环境中,橱柜企业应该如何制定并实施橱柜战略营销模式,以求打破橱柜品牌的竞争壁垒?