“该项目是唐钢为解决现有冷轧深加工能力不足和高端品种开发受限问题，延长盈利链条，增加企业抵抗市场风险能力和发展后劲的有利举措。”于勇说。 而就在不久前，一万吨冷轧板在京唐港乘船出海，驶向欧洲。这批由唐钢公司生产的钢板将出口到意大利高端市场，用于家电制造。“这批钢板是我们与德高公司签订合同的一部分。”于勇说，按照唐钢与德高公司签署的钢铁产品出口结构性资金协议，德高公司提供担保，通过德意志银行、汇丰银行等6大国际银行，向唐钢预付2.7亿美元货款，用于生产冷轧产品，产品全部由德高公司出口到国际市场。 三年前，唐钢与德高“联姻”，伴随着钢铁业逐渐走入“严冬”，唐钢与德高的合作举动却更加频繁。
2012年3月20日，唐钢与德高公司为期两年的技术合作全面启动。德高技术专家团队进驻唐钢开展技术服务，同时唐钢借助德高专家技术服务平台，用一年半时间调整品种结构，实现产品创效能力的大幅提升。 6月5日，唐钢与德高公司签署2.7亿美元钢铁产品出口结构性资金协议，开创了国内钢铁企业利用国外资金开展国际贸易的先河，创造了国内钢铁企业与外资银行资金合作的新模式。……
与德高公司的合作无疑给唐钢打开了通向国际市场的“大门”，唐钢的国际化战略逐渐加速。
“上半年国际市场风云变幻，产品出口面临更加严峻的国际市场形势。”于勇说，“我们积极拓宽销售渠道，与瑞士德高公司、阿赛洛公司、德国奥特沃夫、蔻依林特、芬兰远东等国际钢铁贸易集团加强合作，截至目前，公司产品已经远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等150多个国家和地区。”
数据显示，今年上半年，唐钢钢材产品出口79.1万吨，同比增长31.4%，出口量创历史新高，产品出口比国内市场多创效4133.9万元。 国际化合作倒逼企业加大技改投入，加强产品研发力度。
“在合作中，唐钢全面建立了主动适应市场、快速反应市场，以满足用户需求为导向的精细化、高效率、快节奏的生产组织模式。”冷轧厂厂长李一栋举例说，冷轧产品表面质量、力学性能、尺寸精度大幅提升，产品残油残铁量等指标达到国内领先水平，催生了“唐钢冷轧系统工艺优化与创新”等一批具有国际先进水平的成果。
“今年上半年，唐钢冷轧综合成材率累计完成95.61%，较去年提高0.65个百分点，成功开发7个国际市场适销对路的新品种，镀锌结构钢实现系列化，彩涂皱纹板等产品获得国际高端用户的一致认可。”李茂广说。
国际化路线不仅带来了唐钢产品的改进，同时也带来了企业服务理念的革新。2011年6月，唐钢成立海外服务中心欧洲事业部，专门负责欧洲地区的钢材售后服务工作，与此同时，还建立了重点用户档案和产品信息反馈渠道，实施个性化服务，使技术服务直达国际终端用户。
与此同时，国际化战略的深入开展也为唐钢带来了先进生产经营理念和文化。“今年，唐钢与国际着名钢铁企业韩国浦项集团围绕采购、销售、财务成本等进行了全方位的对标，形成了提升成本控制力的全新理念。”于勇说，“降成本的思路从简单的费用控制向深层次的成本结构、全成本概念拓展。”
从品种规格二十几个到五十多个；从单一的生产制造商到产品和服务供应商；从产品销售到品牌营销……唐钢突破传统思维束缚，实施国际化战略，主动融入国际市场，大力拓展冷轧产品出口，探索出了一条用国际高端用户的经营理念和服务标准来提升企业素质与品牌形象的发展之路，一条依托国际市场拉动国内市场的强企创效之路。
力拓非钢产业谋求后续支撑
“以前，我们利润的70%来自集团内部，现在正好相反，70%来自外部市场。”9月13日，唐钢气体公司经理姚丽告诉笔者，气体公司在抓好公司内部气体供应的同时，借助唐钢品牌，迅速打开和占领了外部市场。
