一般开发商为了赶快清盘，会给购房者一定的优惠，这个优惠是相对于其他畅销房子的价钱来说的。并不一定所有的尾盘房都有价格优惠。
通常情况下，尾盘指的是楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。也可以说成楼盘剩下的并难以销售的房屋，比如顶楼或一楼。还可能因为开发商的营销费用有一定的限制， 不能做大量的广告宣传。
所以，开发商为了把剩余的房屋卖出去，以价格优惠来吸引购房者。但购房者不能因房屋的价格比较低，而产生冲动买房的行为。
楼房尾盘可以买吗，我不懂这个，有什么需要注意的，会不会有什么不好的。详细点哈
一般情况下，房屋尾盘具有价格优势，但是也有户型、位置等劣势。购房者应根据自身需求多做比较，再做选择。
尾盘有哪些优势和劣势？
优势：
1、价格比较实惠。通常开发商为了尽快清盘，会给出一定优惠。
2、能够较快入住。很多尾盘都是现房，有的部分业主已经入住，这对于社区的环境及物管的情况可直观了解。
劣势：
由于好的户型和楼层都被选完了，所以尾盘可选择面小。因此大多数尾盘在楼层、采光、户型方面都会有所缺陷。
1、位置、楼层、采光、朝向可能不佳。
2、户型设计有硬伤。
买尾盘应该注意哪些问题？
1.实地考察
一般来说，房子的雏形基本已经出来了，甚至项目已经竣工了。所以房子周边的环境及项目的实际情况都能看清了，这时实地考察能够获得很多信息，也能够进一步帮助购房者判断项目的质量。
2.不盲目追求低价
为了尽快清盘，开发商在尾盘销售的过程会不断推出一些优惠，或者把房价定的较低，购房者面对这些诱惑仍应保持理性，房子是否适合自己要考虑清楚。
3.多听业主的看法
可以去社区试着了解一下已经入住的业主们对项目的看法和意见，他们对于楼盘的评价应该是比较客观和准确的。
尾盘有优势也有劣势，所以对于想要买尾盘的购房者来说，需要多方面作比较，多了解项目情况，谨慎选择。
什么是尾房？尾房能买吗？
楼房尾盘是可以买的，没有什么特别需要注意的地方，尾盘通常都是被购房者选购后剩下的，其户型、楼层、房号等相对来说较次。
一、尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。
二、尾盘一般分为两种：一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法了。
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
房地产尾盘去化策略
尾房通常是指一个楼盘项目卖到最后，剩下的那几套房子，但并不意味着所有尾盘都是有问题才被剩下的。尾盘能不能买，还得看看房子本身好不好。
一、什么是尾房？
顾名思义，尾房就是指一个楼盘项目，销售到最后，剩下没卖出去的房源，被称为尾房。常听到的另外一个词叫“尾盘”，“尾盘”是指一个项目，分期分批次进行销售，最后一期的楼盘叫做尾盘。
但需要注意的是，大家不要陷入误区，认为尾房就是被别人挑剩下的，质量不好的房子。其实有不少尾房质量不错，价格低廉，比较实惠。
尾房销售现场
二、尾房能买吗？
尾房能不能买，最后还是要看房子本身好不好。先来看看尾房的优劣势，给大家一个参考。
1.优势
1）房价较低
相比不是尾房的房源，尾房房价比较低。房价低的原因有两个，一是尾房本身可能存在问题；二是尾房价格还停留在开盘时期的价格，但由于市场发展，房价上涨，相对当下的房价，房价偏低。
2）配套成熟
目前市场上存在的尾房，大多数都是现房，可尽快入住。由于前期已有业主入住，小区环境和居住舒适度都可以从多种渠道得知。周边有何配套、物业管理方便考察。
3）风险小
与期房相比具有真实感，免去了购买期房时的种种无法预期的苦恼。现房没有无法交房、无法入住等风险，现房现卖，所见即所得。
尾房优劣势对比
2.劣势
1）选择少
尾房数量不多，楼层、朝向、户型等，可供选择的不多。
2）采光、通风效果不佳
由于楼层、位置的影响，尾房的采光、通风等可能存在问题。
3）户型或有缺点
户型不方正，或户型有小瑕疵，都有可能出现。大家在购买之前，可以仔细看看户型图。
看户型
三、如何选尾房？
选好尾房，要看质量、看配套、看环境。质量即尾房本身的属性，包括户型、朝向、楼层等；配套即交通配套、商业配套、医疗配套、教育配套等；环境主要包括小区环境、物业管理水平、居住舒适度等。
1.质量
如果一套房子本身就不能让你喜欢，房子其它属性再好，也没有多大意义。发现有重大质量问题如房屋开裂、或户型不好的问题，慎重购买。
2.配套
选择好的地段和区域是一个关键，绝好的地段能使你购买的房子便于出租或是以后出售。可以实地考察尾房周围的配套情况，做到心中有数。
3.环境
前期入住的业主，是帮助大家判断该尾房值不值得买的重要信息来源。可以去业主论坛问下小区情况、物业管理水平、安保程度等问题，也可以直接去小区问问邻居、业主，了解情况。
4.价格
购房者对尾房的价格要有所了解，作为尾盘来说，价格比期房时每平方米上涨50元～100元都属于正常范围，如果高得太多，就要慎重选择了。
首先大家要打破一个误区，尾房不等于"差房子"，留到后面的不一定就是不好的。能不能买尾房，还要综合房子本身的情况加以考虑，不可冲动消费。
该内容仅在北京适用
快速清除尾盘可以看做操盘的点睛之笔，是得到老板赏识的最佳机会，也是谋求利润的关键一招。虽然很多地产销售早已看出通过营销前置，把尾盘的问题在强销期提前完成的解决方法，但还是有不少项目基于各种原因把部分房源剩下了，成了开发商的“心病，今天给大家总结一些尾盘去化的策略，希望能够帮助你们快速去化，回笼资金
1、降低门槛，锁定客户！
首付分期，拉长付款周期，提前锁定客户。
草签认购协议，允许内部更名。
收小定、诚意金、意向金，避免客户流失。
2、调价促销，抢收业绩！
一口价：总裁/总经理特批，但必须限量。
特定库存房源（如商铺、车位、尾盘房源）特价清货。
房源优惠包装：感恩季“一口价”、“团购”、“秒杀”、“闪购”“神券”等房源；
组合优惠包装：感恩季享“房源+车位”、“房源+物业费”、“购房+装修/家电大礼包”、“购房+旅游”优惠等；
补贴优惠包装：感恩季享装修补贴、契税补贴、月供补贴等；
利用节日效应：如“双11”、“双12”，元旦、春节、中秋、端午，找个由头都可以促销；
树立价格标杆，有拉有降。销售商铺的时候，尤其有效。
员工房，推荐优惠；很多公司都指定员工房销售指标，纳入绩效考核，全员营销。
3、促销政策的注意事项
所有政策必须限时、限量、限额度。
实行弹性议价机制，保持价格的灵活性，授权一线，确保成交。在市场下行期间，尤为必要。
政策的分级管控、审批和释放。不可以把所有权限全放给一线销售员，营销负责人，项目/城市总等，可以分级授权。但不宜级别过多，一般营销总和项目/城市总即可。
4、团队调整，提升战力
分析原来团队的能力和士气，人员配置是否足够，能级是否满足指标要求。
组建飞虎队、特种部队。从集团层面抽调精兵强将，哪里需要哪里支援。
增加精兵强将，跨项目支援，重点突击某项目，如恒大、碧桂园经常这样干。
定向挖人：尤其带资源的资深销售，具有本地资源营销骨干。相比于项目整体而言，人力的费用是有限的。不舍得投入小钱，也换不来大收益。
5、拓展渠道，增加客户！
刺激分销：战略合作，召开分销启动大会，声势造起来，人气旺起来，销售动起来。
按客户地图，划分战区，专人负责。
渠道人海战术，密集加人。尤其在三四五线城市，非常有效。
区域客户开拓，组织地推，挖地三尺找客户。
单位团购上门推荐，找工会或者办公室主任，在食堂展销，派送小礼品。
派单、巡展、路演，区域渗透，比较常规，但效果差异很大，关键在执行落地。
关键人转介：快速兑现部分费用，提前垫佣，会有很好的效果。
全员营销，全员摊派卖房指标，很多大公司已经实行。
拓展中介，关键在于自身的整合能力强不强。不然只能依靠分销公司去整合。
上门签约，变被动等待为主动出击。
6、加大激励，增强动力！
佣金调整，加大力度。阶段性调整。
团队分组PK机制，对赌机制，激发士气。
单项奖励，针对重难点房源。
现金激励，实时打鸡血。这个屡试不爽，效果非常好。
套数累加奖励，马拉松长跑比赛。
现杀奖励，在重要时刻可以采用，如开盘当天，或者月末、岁末最后一天冲指标。
职务升迁，升职加薪，火线提拔。
体罚或罚款，如俯卧撑、跑步等，但不宜有侮辱人格的行为。
团建活动，凝聚团队力量，喝顿酒，啥都有！
7、增加投入，提升产品力
增加样板房：尤其针对一些去化较慢的户型，可以通过样板房展示方式促进销售。
增加道具：在销售案场针对客户的疑虑，可以增设一些道具展板。如项目周边土拍的价格情况，客户认可本项目的10大理由等。尤其是一些投资型小户型，帮客户算算租金和房价增长的收益，也是促进销售的好办法。
送装修礼包：常见于送软装等做法。
交付现场包装：让客户全程享受作为业主的尊贵，哪怕房子略有瑕疵，也可以以好心态沟通解决。好的口碑，会带来更多销售
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