地板企业现已竞争处于相当激烈的状况,渠道争夺战,价格战等等接踵而至,就目前来说,地板企业面对压力可谓是“山大”。
原材料、人力成本上涨
物价上涨,通胀加大,及原辅材料成本上涨,成为家居建材业与其他行业的共同现象,让每个行业、企业感到压力,都或多或少受到影响。关于人力成本,一位地板企业老板讲,2011 年预计会增加30%。业内人士表示,其今年销售量增加了20%,利润竟然没有增加反而下降了40%,这种倒挂现象让一些企业很头痛。
产能剧增 终端店拥挤
为了消化产能,有的厂家在不断发展经销商、代理商,促使卖场数量也在增加,厂家、经销商、卖场等几大要素,构成了家居建材行业的整个格局。从“存量”与“增量”的两个要素来看,虽然每月全国多数区域的卖场、独立门店、一条街,都有经销商撤场、改行的,但新增量仍然稍大于“退出量”。
新厂扩建后,由于企业的雄心大、投入集中、招商政策灵活,短时期或一年,出现了一些发展超过200家经销商的企业。一家浙江工厂,由别的行业转型过来的,一年多时间,发展速度的确不慢,但真正的销售量还是没有完全起来,这种状况,我们可以从其工厂现场能够分析出来。这类企业,尤其要注重其产品研发设计、质量以及配套服务等,都要能跟得上。
“扎堆”国内市场
销售渠道“革新”是每个厂家都很关注的问题,但这里一般会出现三个矛盾:一是由于国内零售订单的特殊性,企业短时期内不想在研发上投入太多,信奉“拿来主义”,造成抄袭模仿严重;二是在生产、产品线衔接上容易出现问题,由于不太熟悉地板产品的“特殊性”、零售市场的“个性化”与“繁杂性”,导致产品质量不稳定。
销售渠道的革新迫在眉睫。总体而言,地板企业的渠道革新包括这样几种方式:一是增加电子商务做国内外网销,二是寻求装修公司等第三方合作,三是在家居卖场靠传统的方式“网罗”经销商、代理商销售,四是增加“直营店”,哪些方式有效?哪种渠道销售模式适合企业发展?答案莫衷一是,需要企业根据自身定位来把握。