地板行业正面临着渠道下沉的发展状态，一线市场基本处于饱和的状态，为了更好的挖掘市场，诸多地板企业瞄准了三、四线市场。由于城镇化的趋势加快，三、四线城市人口又多，绝对是一个利好的开辟市场机会。然而，对于实木地板而言，因其产品的特殊性，下沉渠道还有待于进一步思考。
市场开拓一切从实际出发
开拓三四线市场时，地板企业也需考虑当地的实际发展情况，针对不同市场采取不同的产品策略。纵观当下市场形势，实木地板和人造板地板的市场占有量比例大约是1∶3。人造板地板以价格优势和产品优势获得了市场的认可。
在这种情况下，实木地板深入三四线市场似乎并不占优势。主要原因是，一般以胡桃木、枫木、樱桃木为基材的实木地板价格都比较贵。而三、四线城市的消费者收入有限，绝大部分是普通工薪层，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木地板。
渠道下沉要注重“节奏”
所以，实木地板下沉三、四线市场的时机并不成熟。实木地板作为地板中的高端消费品，其附加值很高，不少中高端客户已把实木地板作为家装的首选。实木地板天然的木纹纹理和色泽，对崇尚回归自然的家庭来说，无疑是最佳的选择。实木地板自古以来就透着一种温情，不仅外观华丽，雕刻精美，而且款式多样。这些都是实木地板立足中高端市场的重要原因。
随着消费者收入的增加，以及国家出台的刺激消费政策的引导，在未来地板市场上，实木地板必将占据一席之地，而且市场份额会越来越大，但是整体发展速度不会太快，目前，还是以省会城市消费群体为主。
