get到活动目标和主题,精确定位
任何一场活动,都需要先确定活动定位。不同的定位,会决定活动最后的不同结果。
同时,每个活动都应该有一个醒目的,明确的言简意赅活动主题。
做活动之前,先要确定为什么要做这次活动,活动目标是什么,是为短期的客源引流,还是现场签单,还是为以后的大型活动做铺垫,还是为长期的品牌和口碑宣传。
精准细化定位的活动不分大小,最能达到预期目标。
目标定位过于综合,需要规模稍大的活动来支撑,活动分类效果往往不明显。
很多月子中心针对节日属性的不同,分别开展层次不同的多场活动,以大带小,以小助大,各有侧重,效果也非常好。
出色的活动是一场精心安排的演出。
活动根据不同定位,确定类型、规模和宣传平台。同时,一场好的活动离不开好的宣传文案。
活动无论大小,都需要一个主要负责人,组建配合团队,共同制定活动方案及明确各人员分工。
活动规模较大或有条件的月子企业可以局部预演,检查各环节衔接情况以及合理性,可操作性,最大可能的实现活动目标。
活动目标是活动方案的核心,方案的每一个步骤都需要始终围绕目标设计,层层推进,无缝对接。发现有脱节环节,及时调整和修正。
做好用户分析,分类邀约
不打无准备之仗。活动在举办前,细致地做好用户分析,因为有了活动定位,就比较容易将准妈妈们根据孕期,住址,坐月子要求,意向强烈程度等等具体情况进行分类,继而进行分类别邀约。
一个真诚、自然、内容明确而热情的开门邀约,是成功邀约的一半。一定要打磨好亮点,让跟进邀约有好的基础。
电子邀约忌群发,模板转发。
纸质邀请函往往给客户带来久违的回味体验,效果胜过电话,短信和微信邀请。
除了发出邀约,在邀请过程中要不断关注确认情况和变动数据,及时统计,确保有足够的人数参与,达成既定目标。
活动开始前对客户的再度温馨提醒同样重要,常常会使犹豫中或忘记邀约的客户欣然前往!
复 盘
活动结束后的反观总结,是对活动策划方案执行的一个检查,活动的最终效果是否达成了预期目标,哪个环节执行力度不够,哪个环节设计得比较薄弱,影响了最终结果。找出问题所在,同时依然要制定解决方案,为下一次活动做积淀,磨合活动团队。
举办一次活动不仅是为企业获客,增加影响力,更是增强团队凝聚力,企业发现优秀人才的好机会。很多除专业外各种有才华有能力的员工会在日常工作轨道外,展示出自己的特长和优点,脱颖而出。
答谢会的另一面
中秋、国庆节处在下半年,有月子企业以办活动的流程举办答谢会,感谢新老客户,收到了突出的转介绍效果。
答谢会根据规模大小,邀约相应数量的优质老客户,每一个优质客户给予独立位置和空间范围,以老带新,这种方式的答谢会对于促成现场签单和潜在客户的开发,转介绍尤为有效。
成功有时取决于细节和用心。
对于长假期间,家属有更多的时间陪伴孕妈的情况下,专门举办家属共同参与的活动,让家庭成员都感到受到重视,积极互动,对达成签单也大有帮助!
做跨境电商如何选品?你知道吗…
电商平台的推广及运营思路如下:
1、先做定位
首先企业要了解清楚目标用户的需求是什么,然后再去分析用户的使用习惯和接触渠道,结合自己的商品来做精准的定位。只有找准用户的需求,并且找到商品的解决点,满足用户的需要,才能去做后续的产品包装。
2、确定运营目标
然后企业在根据自己的情况,去制定相应的运营目标。建议可以先制定长期的运营目标,然后再在长期的目标之下,根据不同的阶段拆分为阶段性的目标,这样更有利于企业去开展具体的运营活动,也能避免最后的运营效果偏离目标。需要注意的事,在制定运营目标的时候,一定要是具体可量化的目标,这样更容易衡量目标的完成情况。
3、确定营销推广方式
运营目标确定下来之后,企业就可以根据目标看来制定具体的营销和推广方案了。在做营销推广的时候,可以从一些节日活动下手,比如说马上要到来的国庆和中秋双节,再往后还有双十一等等,都是可以做网上商城活动促销的。
4、做好物料准备
然后做好相关的物料准备,比如说商城的活动图的设计和更改,商品的详情内容调整等等,去营造出商城网站的活动氛围,吸引更多的用户了解,加购并且下单。
5、做好售后服务
推广活动期间虽然商城的销量会有一定的增加,但是随之而来的就是售后的商品问题和使用问题,所以大家还要及时做好活动售后服务的反馈,帮助用户及时解决问题,避免影响用户印象。
做跨境赚钱吗?答案当然是肯定的。那要想赚钱,选品就是一个很关键的因素,电商有句话说“七分靠选品,三分靠运营”,所以说,选品的重要性可想而知。那么,面对琳琅满目的商品,我们又应该怎样选择呢?选择的类目和方向是什么呢?
我们的选品方向是什么?有几个关键
①季节性产品
雨天卖伞,鞋套,晴天防晒霜,墨镜。还有圣诞节的圣诞树,中秋节的灯笼。了解当地风俗习惯和节日。提前一个月刊登对应的产品。
②看当地平台的热卖品,分析买点,找相似款不要找相同款(卖爆得很难再卖)
④当下热卖,蹭热度。
如去年的复联四周边,以及冰雪奇缘周边,甚至是爱豆周边(如:blackpink)。客户只要有需求,短时间内这款产品绝对是有流量的。防疫物资也是这个道理。
⑤利用数据工具,了解搜索趋势及客户需求。
只有这样,我们才能选择更好更适合市场的产品。
推荐的一些工具:淘数据,海鹰数据,以及Google Trends等。
以上就是关于中秋国庆该怎么去拓客引流呢?全部的内容,如果了解更多相关内容,可以关注我们,你们的支持是我们更新的动力!