国内电商运营工作2年后一般薪资有多少？

正在修行的猎头老陈，专注互联网职场和单身问题，哈哈

先说说这个题主吧，跟我一个小老乡很像，这个电商运营可能存在两种情况，老夫就先按照总分总的小学生文体来解说下。

一、这两类有区别，薪酬很差别很大，但是第二类做好了的，不比第一类差，用最熟悉的热门事件来解释下吧，阿里巴巴蒋凡和张大奕的事情大家都比较清楚，作为天猫、淘宝这类算是平台方的，一般运营岗位是品类运营，比如家电、服装等，这里面的薪酬参考，有个大概固定的市场范围：

这是阿里京东两家的大概薪酬参考，一般来说本科2年的差不多是在P5左右，P6的薪酬大概是在20-30K/M，这是按照北京的标准，上海深圳薪酬略低，成都武汉的更低点，成都的运营的薪酬多数上限是在25k左右，而且部分中小公司还是带有销售性质的，奖金直接是按照销售的模式分发。

P7的薪酬是在30-50K之间，假如你是这一类的话，基本上市场上你求职不会是问题，关键是如何发展到更高的级别。

二、店铺运营

这个是另外一类电商运营，在热门事件中张大奕的公司就是属于这类，他们在淘宝、天猫或者京东有自己的店铺，运营好这个店铺就是他们的主要任务，形式上直播什么的都是可以的。

这类公司一般在杭州、上海、成都多点，也有的做跨境的生意，这个方面的运营可能各个小城市都会有点，但是这类岗位的基础薪酬是很低的，但是根据小编自己知道的情况是，有的店铺运营能做到全国前面的，基本上收入都在上百万的，个人遇到最高收入的是200多万，当然主要还是遇到一些情况比较有利。

所以题主说的两个可能的电商运营老夫都给做解答了，还有一个是线下的盒马鲜生的运营，那种是比较偏向市场的，偏线下，也是属于电商运营的一个类型，基于新零售概念产生，这里就不多说了。

什么是电商运营？

一、优化产品

1、优化产品的前提是选好款

首先要看自己的资金水平，有些类目没有资金真的玩不转，首先就是标品，尤其被垄断的标品，基本想都不要想了。其次要做有利润的产品，选利润不是看利润大小，而是毛利润。总之，选款之前要三看：看市场，看竞品，看自己。

2、宝贝优化

做产品优化，就是要把三维里的好产品变成二维里的好产品，我们在线下买东西，好不好能看出来，至少表面好不好我们能看出来，但是在线上主要是两方面：视觉和数据。

（1）视觉就是指主图，详情页，店铺装修等等，由图片，视频，文字所构成的呈现给买家的所有组成。主图的重要性直接影响了点击率，并且给买家形成了第一印象，会持续影响后续的转化，虽然现在有了VR技术，但是我们还是只能通过看、听，来了解产品。

（2）详情页也是一样，前三页被称为黄金屏，前三页没有吸引住买家，基本凉凉。卖点特色，买家痛点，要清晰地在前三页展现出来。

（3）数据首先就是淘宝关心的数据，淘宝有上亿的产品，它怎么知道哪个宝贝好？就是通过大数据分析，通过各种量、率、值来判断这个宝贝的好坏。我们平时关注的数据有：流量，就是访客数，点击率，转化率，收藏加购率，产值，UV价值等等。

二、推广引流

1、目前淘宝流量可以分为免费流量和付费流量。我们化繁为简，就两点，搜索和推广，搜索就是人为操作订单，还是把重心放在直通车，钻展，淘金币这些上面，至少我们是给马爸爸送钱，心里安稳一些。

2、一般付费引流用的最多的就是直通车，所以直通车是我们绕不开，必须要做的。直通车里面的逻辑和套路就太多了，我先讲一些基础的经验。直通车里面可以做关键词计划，定向计划，一般都是用关键词计划来拉搜索，用定向计划来拉首页。

三、提高转化

影响转化的因素有产品本身、人群、服务、市场大盘、竞争对手等等。

1、产品本身

（1）除了产品优化的情况外，产品的定价和销量也是非常重要的一方面，还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗？就是因为便宜，在淘宝，低价始终是一个大杀器，相同或者类似的产品，你凭什么卖得贵?

（2）但是另一方面来说，现在人们不是一味地追求低价，买家想要的不是便宜，而是占便宜，或者说是性价比。相反，即使再便宜，他觉得不值这个价钱，甚至还会怀疑质量问题。所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的。

2、人群

很多店铺的人群标签其实是很不精准的，尤其体现在风格和消费层级上，比如我主要消费人群是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，有流量也不转化，所以人群一定要圈精准，可以通过直通车来拉。

3、市场大盘

市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下滑。所以要注意观察市场变化，有时候转化变差不是自身的原因。

4、竞争对手就像我前面的说的，如果竞品想抢你的位置，降价来打你，你的转化肯定受影响，或者对手刷你的成交关键词，转化率超过你，都会被影响。这个时候就要降价或者开直通车来防御。

电子商务运营-ElectronicCommerceOperation（ECO）最初定义为电子商务平台（e-commerceplatform）（企业网站、论坛、博客、微博、商铺、网络直销店等）建设，各搜索产品优化推广，电子商务平台维护重建、扩展以及网络产品研发及盈利。从后台优化服务于市场，到创建执行服务市场同时创造市场。

电子商务运营从名字上来看就可以分成两块，ECommerce和Operation，（电子商务和运营），前者指的是后者所在的平台。

最开始的电子商务其实并不发生在网站上，而是发生在新闻组，以及电子邮件，但是当前电子商务的主战场已经转到网站上。于是网站的推广成为网络营销最主要的内容。网络营销就是研究怎样在网上卖得出去东西。电子邮件营销是互联网出现最早的商业活动，电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。利用产品包装和灵活的价格策略来诱导用户消费。

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