运营技巧:
1、第一个便是消费品,其中分现货批发,DOM/OEM的加工订制,一件代发和跨境交易;第二个为工业品,其中又分为标准品和非标准品;
2、消费品-现货批发,这是整个1688平台最为常见的运营模式,首先要选对好产品,然后便是信息发布以及店铺相应的装修,接着对应的引流也要跟上,怎样引流呢?一般是通过大市场活动、数字营销、直播这三种方式;现货业务员式客服打造,提升客户循环转化率,这是现货批发的侧重点;
3、消费品-ODM/OEM加工定制,我们可以简单罗列下它的运营模式,首先是定制类店铺装修,不同类型它的装修是不一样的,我们要体现出定制类的元素,这个可以通过首页、详情页,甚至自定义页面体现出来;第二个便是数字营销的玩法,跟之前有所区分,我们这里需要秒杀、首位展示、卡位;
4、消费品-一件代发,需要从另一个角度展开,一件代发一共分两大板块,一个是微供,还有一个是淘货源,这时候我们需要围绕一件代发的业务式来展开店铺的装修,并保证上新频率,这样有助于提高客户的粘性;
5、消费品-跨境,随着互联网的日新月异,交易距离不在是问题,跨境也随之活了起来;这类的运营思路,你的跨境买家,群体,接着便是跨境的选品,迎合海外客户市场的需求。
然而关于运营推广可以到单仁资讯了解一下,他凭借这种获取资讯的新载体、新渠道、新方式,以及"实用为本、全球视野、实战解读"的理念,《实战商业智慧》已成为深圳市政府扶持的创新项目,并被中国商业联合会评为"中国服务创新奖",至2012年底已连续发行超过230期,覆盖超过1200万人次/年。
阿里巴巴电商运营是什么职位
看企业情况,通用的方式新店把转化方面做好,然后以标王+竞价+线下导客户的形式获取用户,接下来都有成交后参加一系列1688的活动,例如伙拼等。
开始的时候,你可能会有一些疑虑,有没有必要加入这个圈子,我告诉你,加入了,是你唯一正确的选择,如果你存在以下问题:★你刚刚开始做1688,不管你是老板还是公司的运营人员,完全不得其法。
不入其门,上传商品后,没有流量、没有生意;★你参加了各种培训,学习了各种方法,也都操作了,但是效果不理想,结果不满意;★你或者你的店铺,曾经风光过,但是随着规则和市场环境的变化,业绩一落千丈。
想恢复曾经的荣光,但是力不从心;★你突然发现以前的刷的方法、操作技巧,放到现在一刷被抓,扣分关店;★不管是有意的还是无意的,你的店铺被降权了,被扣分了,被投诉了,原先的权重一去不复返。
流量大幅度下滑;★你相信自己的执行力,也觉得自己的产品很好,但是就是一直找不到店铺的核心问题在哪里,为什么没有流量,转化率为什么上不去;★你是一个厂家,一个有优势产品的传统企业,你知道电商好。
但是你一直找不到人做,找不到好方法,找不到好渠道。★你的产品比竞争对手有价格优势、有款式优势、有供应链优势,但是你不会运营,所以你眼睁睁的看着别人赚钱;★你是一个1688小白,但是你真的想学技术。
想通过1688改变自己。1688研究社社群招募对象:店铺当前问题较多,不会操作,越做越差;店铺因为违规降权被处罚,排名不理想,效果差;刚开始做店,希望得到一个新店执行方案;自己也不知道问题在哪里。
找出路而不知道路在何方。
阿里巴巴的运营方式是什么样的?
详情可以参考阿里巴巴编著的《电商运营》一书,里面有非常详细的介绍。
电商运营主要是负责店铺的整体经营与营销方案,下面详细介绍一下电商运营的具体工作职责:
1、负责公司电商平台运营,包括活动策划、在线宣传推广、活动策划、品牌定位包装及日常运营
2、根据网站营销数据进行深入分析,对每个产品运营情况进行评估,提炼卖点,指导美工进行页面优化,提升搜索量,促进销量
3、负责收集市场和行业信息,分析竞争对手,关注对手的变化和选款、定价等营销策略,结合本店优势提供有效应方案
4、熟悉各电商平台的运营环境、交易规则、淘宝网站广告资源
5、每日统计分析最新数据,并根据数据变化采取针对性运营措施。
运营的工作内容包含这几块:
一、内容产出 内容大致分为四种:
1、营销方案方向的Banner、push、短信文案、,重在吸引用户点击。
2、偏推荐方向的导购文案,深入挖掘商品或者服务者的特色,对其内容包装和推广提高转化。
3、规则说明型内容,活动的玩法,相关的标准和产品的功能说明,需要简单直接让用户明白。
4、场景相关的软文、用故事、段子、话题、购物场景等方式引起用户兴趣,唤起用户的需求。
二、资源把控
活动、频道都是资源位,资源是有限的,就会出现竞争,资源的管理就需要立规矩,不然就会有人问资源位的标准是什么,为什么他能上我不行,这涉及到横向行业、品类维度的划分,和纵向的商家头部腰部。尾部的分层。细化来说还包括同一个页面,商品先后排序的调整优化。
三、数据分析
数据分析整理的很重要,从哪几个角度分析,需要哪些指标,不同指标间如何横向纵向对比分析,数据的变化代表什么,背后的原因是什么,有哪些改进的举措。
从完全不会,到逐步有一套思想方法,个人觉得数据分析是做运营以来最大的收获之一。数据是评价效果的客观标准,是辅助科技学决策的重要手段,不会做数据分析的运营就是瞎子。
四、沟通
做运营常常会觉得我今天好忙但好像啥都没完成,很多的时候都在辩论探讨中。
作为需求方,需要与产品、设计、开发同学沟通,保证需求不变形,实际最终效果。最为资源方,需要与行业商家同学沟通,明确规则和标准。
五、杂事
说运营琐碎,就是因为安排好以上几大块工作外,需要自己默默低头审商品、做图片、编页面、营销后台人肉操作甚至采购发货等。这些都是运营要做的事,细分来看其实包含了三个岗位,内容运营、活动运营、产品运营,提炼这几个岗位的侧重点。
1688阿里运营新手必懂的9个专业术语!
阿里巴巴电子商务运作模式简单来说就是提供平台,服务于中小企业。从原材料、生产设备到后期销售,物流等等,形成一个上下游企业的生态圈。
阿里巴巴运营模式主要有以下特点:
一,专做信息流,汇聚大量的市场供求信息。
二,阿里巴巴采用本土化的网站建设方式。
三,在起步阶段,网站放低会员准入门槛。
四,阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。
五,适度但比较成功的市场运作。
六,B2B电子商务商业运作模式,不是简单地办一个网上超市及物流,不单纯是企业自身有利于市场营销而开办的网上窗口,更不是电子商务运营商为宣传企业商品而开办的一家广告公司(广告只是运营服务商多种业务中的一个项目),B2B(企业与企业)的商业运作模式,应从市场经济这个大环境,网络经济的大市场空间的角度,从电子商务整体概念这个战略角度来思考来运营。
阿里巴巴主要信息服务栏目包括:
(1)商业机会,有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅,通常提供大约50万供求信息。
(2)产品展示:按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。
(3)公司全库:公司网站大全,目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴,了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中,并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。
(4)行业资讯:按各类行业分类发布最新动态信息,会员还可以分类订阅最新信息,直接通过电子邮件接受。
(5)价格行情:按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。
(6)以商会友:商人俱乐部。在这里会员交流行业见解,谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题,为会员分析如何做网上营销等话题。
(7)商业服务:航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息,丰富实用的信息,构成了网上交易市场的主体。
1.PV:全称Page View,即页面访问量,每打开一次页面PV计数+1。
2.UV:全称Unique Visitor,指独立访客访问数,一台电脑终端为一个访客。
3.SKU:SKU是指一款商品,每款都有出现一个SKU,便于电商品牌识别商品。一款商品多色,则是有多个SKU,例:一件衣服,有红色、白色、蓝色。
4.GMV:交易金额
5.BSR:1688买家服务能力综合指标,包含以下几个指标:
i. 货品描述
ii. 旺旺/千牛响应速度:旺旺、千牛及时回复买家次数占比(不含群发、自动回复)
iii.发货速度:有物流发货信息的时间
iv. 回头率:买家第二次购买的人数占总购买人数的比
v. 退款率:指因商品品质、假货等问题导致的成功退款率。
vi. 品质退款率:指因商品品质、假货等问题导致的投诉占比,且被判卖家责任的(含双方责任)。
vii. 退款响应速度:买家申请退款时,卖家首次响应退款的间隔时长(天)
viii. 平均退款时长:买家申请退款到每笔退款订单完成的平均速度(天)。
ix. 可跟踪物流占比:近90天有线上物流跟踪记录的发货订单数/近90天发货的订单数。
x. 实际发货时长:物流公司提供的订单物流记录信息的揽收时间-买家支付时间。
xi. 违规扣分:卖家因商品品质、假货、知识产权等问题导致的违规积分。
6.交易勋章:交易勋章是用来划分店铺等级的指标,分为1A—5A。
7.关键词:买家搜索商品所用的词
a) 热门关键词:平台上买家搜索次数多的词,如连衣裙
b) 长尾关键词:对商品有一定的描述和定义的词,如新款韩版蕾丝连衣裙
8. 转化率:
a) 击转化率:商品的点击次数/展现次数
b) 询盘转化率:询盘客户数/店铺总访客数。
c) 成交转化率:完成支付客户数/总访客数
9.动销:
a) 动销商品:统计时间段内有客户下单的商品,一般是近30天。
b) 动销率:动销商品占全天上架商品数量的比例。
以上就是关于1688运营技巧教程全部的内容,如果了解更多相关内容,可以关注我们,你们的支持是我们更新的动力!