目前,地板行业的竞争已经开始变得愈加激烈,部分企业开始渐渐寻求跨界发展之路,在新的竞争形势之下,地板企业要想谋求“跨界合作”亦并非易事,首先跨界合作需寻求“门当户对”,对于市场细分亦需用心经营。
地板企业加强跨界合作 亦需秉持风险共担原则
跨界有风险 需从自身实际出发
对于一线城市而言,基本上消费者都会选择购买大品牌的地板产品,地板巨头占领了一线城市的地板市场,这似乎成为一种趋势。但是在二三线城市,甚至是四五线城市,地板市场仍然存在较大的挖掘空间。渠道下沉,是近来谈得最多的,细分渠道后可以形成更为有优势的力量,对于地板品牌而言,可以加强品牌的生存能力,也能够提升品牌价值。
进军国际市场,进军全国市场,目标固然伟大,但地板企业应该着眼于自身,从实际出发,选择对自己最有利的模式进行发展。收缩战线,在对自己有利的市场进行深耕,这种优势恐怕能为企业带来更多的后劲。
无论是跨界合作,还是抢占二三四线城市,都有一定的风险,地板企业首先要做的便是调整好心态,迎接这种趋势,至于策略之战,地板企业在实际操作中积累的颇为丰富,相信也一定能够迎接这场声势浩大的挑战。
地板企业进行跨界合作 亦需加强互惠互利
地板行业中实现跨界合作,已经不再是新鲜事,虽然不敢断言这种跨界合作的方式会不会站稳脚跟,持续发展,但从大环境角度看,这种方式仍然具有一定的重要性,并且能够帮助大多数的地板企业赢得更多更有用的发展商机。
地板行业面临的危机,可能来自同行,也可能来自其他,所以许多地板品牌都在寻求一种最佳的方式突破这种桎梏。
对于一些名气不大的地板品牌,可以借助于电子商务的方式,与家居建材行业共同谋得商机。例如与家电行业合作,提供一站式的购买服务,本身能够吸引大多数消费者的眼光,且在实用程度上,更深得消费者的心。这种方式虽然会面临泛滥的危机,但只要用心经营,实现互惠互利、合作双赢的目标还是不远的。