每个经销商的情况各有不同，因此只有方向是不够的。更进一步，经销商需要对自身进行定位，结合自身的情况制定适合自身的发展战略。可以把经销商分为三类：大流通经销商、深度分销经销商、品牌经销商。
1.大流通经销商
大流通经销商经营的产品主要为低档产品，对于该类产品来说，走量最关键。因此对该类经销商来说，建好流通快车道十分重要。二批网络和大型终端是渠道开发的重点，同时经销商的物流配送体系的效率也是影响该类经销商获利能力的关键因素，大家平时所说的物流配送商其实就是大流通经销商的一种。需要注意的是，大流通经销商市场被撬的机会远高于其他类型的经销商，因为他的模式能被简单模仿。因此，大流通经销商需要通过提升物流、仓储服务水平，来提高促销管理水平及提升价值。
2.深度分销经销商
深度分销经销商经营的产品是中档产品。对于该类产品来说，最关键的是终端铺货和陈列，通过定期的终端拜访，影响甚至加快产品的进货周期。因此对这类经销商来说，把市场工作做细是关键。目前经销商完全依靠自身力量进行深度分销的基本没有，大部分是靠厂家的模式和人员。这种方式会使经销商依赖厂家，同时经销商的发展只能限制在一定的区域内，这是这类经销商的局限性。深度分销经销商需要用系统化的终端服务来实现终端资源化，以提升自身资源价值。
以上两种类型的经销商，想要赚到钱必须要有一个前提：铺市等于销售。
对于大流通经销商来说，其低价产品的消费人群是城市的低收入人群和农村的中低收入人群，因此产品价格和促销是影响这类人群购买的关键。大流通经销商的价值更多体现在通往县城、农村的渠道通畅程度上，同时这种通畅程度又是向企业要政策的砝码。
