编者按：从2003年开始，国土部禁墅令,政策对别墅的约束可谓步步紧逼。而去年2月底国土部公布的《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，再次强调停止别墅类用地的土地供应。尽管屡经调控，但是上海别墅(小区网 论坛)市场仍旧一片火热，成交势头未减。
据搜房网数据监测中心数据显示，1-5月份上海别墅成交总金额已达151.6亿元，其中，仅5月上海别墅成交总金额为349337万元，环比上涨6.39%，同比涨幅16.04%。上海高端别墅成交抢眼，别墅成交均价整体拉高，连续三月不断刷新成交价最高纪录，目前已冲破3万/平大关。
告别了野蛮生长，走向成熟和理性的别墅市场喜忧参半。展望未来，中国别墅产业将如何发展，又将面临怎样挑战？新的产业环境、并未明朗的政府调控政策，什么样的创新产品与创新服务才能赢得未来的别墅大市场？
哪些企业，哪些楼盘，哪些人物将引领别墅产业风骚？
怀着这些疑问，8月在北京、上海，由中国指数研究院、中国房地产指数系统联合主办，搜房网联合承办的2013第十届中国别墅节即将启幕。搜房网特别策划大型系列访谈，诚邀知名房企代表、业内人士共同解读和盘点别墅市场局势，展望中国别墅未来的发展趋势，以寻求中国别墅产业的可持续成长之路。
如果说2012年是世茂地产“化蝶”的蛰伏期，那么，2013年则是世茂地产硕果累累的收获期。如果说2012年的世茂地产尚处于“重生”阶段，那么，2013年的世茂地产则已再次展翅翱翔于苍穹。
“变”，是世茂集团副总裁兼营销总经理蔡雪梅给出的世茂经营之道，也是世茂内部的变革之道，正是在这一富有哲学意味的“变”字的指引下，世茂的步伐迈得愈趋稳健而又笃定。
6个月325亿 世茂进入超速发展期
325亿！世茂在上半年供应量比较紧张的情况下取得了如此傲人的战绩，较去年同期225亿的销售额大幅增长32.5个百分点。59%！6个月时间里，世茂超额完成全年销售计划过半的任务量，位列全国房企销售第九名。业内人士预计，若下半年可售房源集中入市，世茂全年总销售规模或超600亿，向千亿军团再迈近一步。
在蔡总看来，这一业绩的取得得益于世茂近两年大刀阔斧的变革，正是这一系列精准、稳健的变革带领世茂步入稳定而又成熟的超速发展期。
古往今来，变革成功的概率非常之低，而世茂之所以变革成功蔡总认为可以归功于“三位一体”。首先，从宏观层面看，世茂的发展战略已非常清晰，而且在全体上下拥有一致的共识，这无疑为每个世茂人心中点燃了一盏明灯。其次，经历了最初的冲突期、后续的磨合期，整个团队已达成一种高度的默契和信任，正是这种内在化的无形产物使团队的运营效率、应急反应效率都有了明显提升。最后，后台支持体系的愈趋成熟为整个集团提供了强有力的保障，不管是专业职能性还是产品研发创新性，在专业技术和资源高地都发挥出了整合效能。
“正是这三个维度的共同成长，才促成世茂上半年取得了超出预期的销售佳绩。”蔡总表示。
20天11亿 纳米魔幻城荣膺别墅销冠
开盘20天售出11亿，3个月时间内揽金23亿，纳米魔幻城不仅荣获开盘当月销售冠军，并且荣膺上半年上海别墅(小区网 论坛)市场销售冠军。这一系列铿锵有力的数字和荣誉背后，是世茂团队过硬的产品和超强的执行力。
在一些人看来，营销是一把万能钥匙，通过包装任何产品都能成功销售出去。然而，蔡总却并不这么看，“‘前世决定今生’，营销最多只能起到锦上添花的作用，再强大的营销也改变不了最本质的地段和产品，如果前期定位失误，要想通过营销从根本上带来逆转是不可能的。”
而纳米魔幻城最大的成功正在于对产品进行了深度解读，通过对自身优劣势、市场竞争环境、客户群体的深入分析，纳米魔幻城觅得一条差异化的产品定位之路。世界首个深坑酒店，华东最大室内主题乐园，配以兼居住功能的总价300万以内的魔幻小镇，对于沪上基数庞大的中产阶层和精英阶层而言，完美契合了其对自然环境、人文环境、生活环境的需求，这也正是纳米魔幻城赢得市场高度认可的深层原因之所在。
20天时间内，工作日日均导客量达500组，周末更是超1000组，所有工作人员24小时夜以继日的超负荷工作。谈到当时的情形，蔡总仍满怀感动，“20天时间节点内，整个团队呈现出一种超强的执行力，一种使命必达的必胜信念”。正是团队的力量，造就了纳米魔幻城辉煌的过去和未来。
五星环耀 世茂深耕佘山
百年上海，一座佘山。上海滩唯一的自然山体、国家级风景区，这些与生俱来的天然血统，让佘山具备了无与伦比的先天优势，也使佘山成为沪上标杆豪宅区，更成就了上海乃至全国最为纯粹的别墅圈层。
佘山也是世茂重兵布局之地。五星环耀佘山，世茂在佘山已打造出包括最早的佘山庄园、佘山艾美酒店及如今的纳米魔幻城、佘山里、深坑酒店在内的五个项目，而纳米魔幻城和世茂佘山里正是世茂六年后在佘山的再度发声。“我们希望能将佘山真正的价值、真正的美还给上海”，蔡总坦言，世茂的开发理念是“开”和“发”相结合，使该板块进入一个良性的生命成长周期，而非利用完土地价值就舍身离开。世茂董事局主席许荣茂曾强调一定要在佘山打造出极具代表性的项目，代言世茂的开发理念、产品品质及对生活和梦想的向往，而世茂在发展的路途中也一直践行着这一准则。
如何为佘山注入新鲜血液？如何使佘山焕发出新的生命力？这一宏大课题是世茂作为一个开发者的使命。“屋”离不开“居者”，让更多有生命力的居者获得进驻佘山的入场券，让佘山拥有长期的居者，是世茂对这一课题给出的答案。
在保证品质的前提下，降低佘山的进入门槛，打造出让更多居者可以享有的代表佘山价值的产品，是世茂最核心的开发理念之所在。为此，世茂佘山里特在佘山打造了一场大型大地装饰艺术秀“佘山的微笑”，赋予一场关于佘山之美的视觉盛宴，用艺术手法唤醒上海人对佘山全新的视角体验，让更多人领略到自然之美、生活之美、佘山之美。
旅居地产大放异彩 五大版图布局生活之城
多元化发展战略下，旅游地产成为众开发商竞相角逐的红海。红海意味着同质化严重、利润率低下，然而，世茂独辟蹊径挖掘到了一片蓝海——旅居地产。旅居地产一反常规旅游地产“自然景观+度假住宅”的单一模式，采用“自然资源+城市景观+生活住宅+核心配套+目的地式主题体验”的差异化模式，从而让世茂模式下的旅游地产具备了多重价值。
“旅居地产是旅游地产的3.0版”，对于旅居地产，蔡总有着独到的观点，“单一的旅游地产不具备生命力，如果一个产品没有居者，那它只是一座建筑，不会成为‘生活之城’，而世茂所打造的旅居类产品既可以是‘一天之城’，也可以是‘一生之城’，它承载着可以作为永久性居所的属性。”
据了解，目前，世茂在旅居地产领域已经完成了东、南、西、北、中五大版图的布局。东部有上海的纳米魔幻城，北部有大连，南部有海南（下半年世茂即将推出一全新旅居类项目）、晋江，中部有武汉，西部早已有布局但还未到亮相阶段。至此，世茂在中华大地上均已种下了旅居地产的种子，而世茂也会依托这五大版图的布局，逐步形成以点带面、以面带线的开发局势。
数据显示，2012年，世茂在旅游地产领域斩获150亿；2013年上半年，业已完成100亿的销售业绩。蔡总表示，未来，旅居地产一定会成为世茂核心且重要的战略板块。
三大“云服务”将落地 世茂进军大数据时代
2013年6月，世茂召开“云服务”计划启动发布会，首次将教育云、健康云、消费云、商务云、定制云五大概念提上日程。这在大数据步步紧逼的快速发展时代，世茂可谓又占据了捷足先登的制高点。
蔡总表示，“云服务”第一个落地点已定于即将于8月开盘面世的世茂佘山里，包括健康云、商务云、定制云等项目均将在此一一呈现。
健康云方面，世茂熙康将通过云数据为业主提供远程医疗体系，包括全程的身体健康监控、预警、干预及专门绿色医疗通道的开设。今年10月，世茂将在佘山艾美酒店成立世茂熙康健康干预中心，届时世茂佘山里的业主可前去做从健康体检到个性化诊治的服务。同时，2015年，纳米魔幻城将建成3000平方米的为业主提供全方位专业服务的诊治中心。
商务云方面，旨在为世茂佘山里业主出行提供全方位的“家到家”的服务。其中，包括业主出行可享有世茂专属的客服专线、世茂全国酒店及联盟酒店全方位的服务。不论是家庭旅游还是个人商务出行，世茂佘山里业主均将享受到全面又私密的独家保障。
定制云是世茂所有云服务项目中首先落地的一项。世茂佘山里针对业主对于别墅空间的设计、装修等经验不足，特地邀请顶级设计师做出定制化的设计方案免费赠与业主。“后期仍将继续为业主提供不同种类不同需求的增值服务”，蔡总表示。
世茂经营之道——“变”
高端物业的领跑者，这一头衔于世茂而言并不为过，从世茂滨江花园到世茂佘山庄园，从世茂佘山里到纳米魔幻城，等等，在一江一山之间，世茂已打造了近十个响当当的高端物业品牌。
当记者问及世茂在高端物业方面的经营之道，蔡总表示“仍在探索中”。一开始，记者以为这一回答只是谦虚的表示，然而仔细听完蔡总的分析对此却有了深深的认同感。
在蔡总看来，近一两年市场变化变幻莫测，包括客群需求的转变及市场政策的变化，而这两者对世茂的开发理念及经营理念都提出了较大挑战，先前成熟的经验于今天而言可能已不再是得胜之道，反而会成为制约其突破的瓶颈。“所以，对世茂而言，现在远未到可以笃定地说有独到经营之道的时候，世茂确实仍处于不断探索之中。”
最后，蔡总谈到：“世上唯一不变的就是变，万事万物都处于运动变化之中，没有一成不变的定律可以遵循。如果一定要我说出一点经营之道，那就是“变”——快速变化应对突发事件，前瞻预判市场需求，提前制定产品定位和经营策略。”
