当机会降临 照明电商要怎么玩下去?
现在，4G的战火终于烧起来了，并且烧到了LED照明领域。照明企业都希望借助当下移动互联网的东风，火上一把。
这个照明时代，我们讲渠道，讲智能照明，讲创新。然而，可能需要提醒，创新是一码事，因创新而发财则完全是另一码事。你开始了解新的事物和方向，这只是你迈出的第一步。
任何加入中国照明市场的小伙伴都会感叹这一大蛋糕和快节奏。怎么才能把这块蛋糕吃到嘴里，还着实困难，甚至因噎废食。实际上，这个行业不是遍地黄金，他在很多方面距离发达国家还存在不小的差距，但照明电商作为一个刚刚释放潜力的大市场，吸引了许多前来寻找机会的人。
马云说过，电商在国外，或许只能作为点心来品尝，在国内，却完全有可能成为主食。此中机会，会忍心放手，只能削尖了脑袋往里面冲。照明企业玩电商，也要来点创新，别一味的跟风。如何融合线上线下，如何推出适合线上销售的产品，如何真正解决消费者的困难，如何做合理的推广。需静下心来，好好思索一番。
移动互联网时代下，一个好时机。全行业都准备好要拥抱的新机遇和商业模式，这也就是机会得以产生的原因。
电商热，伤了谁?
电商热，伤了谁?在结束了华东市场调研后，总结出一种现场：经销商听到“电商”一词均表示出无奈。有的商户表示，电商已经不是趋势，而是一种现象。在面对这种现象的时，突然发现看不懂如今的市场。 部分经销商也指出，今年的销量相较于往年同比保守下降30%左右，尤其拿着网上的产品到实体店比价格的越来越多。
面对愈演愈烈的电商市场，部分已经涉足的经销商表示，不赚钱。不赚钱背后是因为他们的产品、价格没有优势。同时，人力、物力、财力等投入越大，未知风险越多。
不敢贸然开拓电商的经销商的顾虑，首先是上游企业的阻挠，部分企业甚至下文表示，如果经销商私自拓展电商渠道，将收回品牌代理或运营权限。在条律的制约下，经销商不敢贸然放弃已经成熟的市场。
面对这股强有力的市场冲击，有的身先士卒、有的隔岸观火、有的等待成功案例，不管你对这股新生力量采取什么样的态度，不可否认的是，他已经不是趋势，而是事实。
未来渠道商转型服务商 角色不可或缺
的确，我们会发现，现在渠道商与厂家的关系正在发生变化，以前中小城市二级、三级代理现在有不少都与厂家直接交易，而大卖场的崛起，让不少零售买家直接到厂家的直营店购买灯具，那么，未来渠道商会消失吗?
答案是否定的，雷士事件双方的斗争中说到底还是对渠道的争夺，若非雷士拥有强大的渠道体系，今日窘迫局面或可避免，由此也可以看出，渠道商依然是厂家必争的法宝。但市场环境和外界因素确也发生了变化，总代理核心的分销重担似乎不再那么紧要了，渠道商该何去何从?
角色转型为服务商或许会是今后渠道商的出路，就像倪城在论坛中所说：“卖不了产品，难道还卖不了服务吗?”灯具是比较特殊的产品，需要安装、清洗等后续服务，这些都是渠道商能够提供的，当然还包括当地的宣传、推广工作等;再者，业内不少人认为，未来的设计、生产、销售、安装等工序将会更加分离，专业服务商会成为未来的趋势;最后，目前被普遍看好的商业模式——O2O，也需要无数个线下店铺来配合，这些都是需要渠道商去配合和提供支持的。
“老板危机”再现 行业洗牌再得验证
过去两个月里，倒闭、辞职、裁员等负能量的名词一直刮向照明圈。近日这企业的老板失联更为照明业界带来又新一轮寒意。其实，这各种的“悲剧”在全行业还在屡屡上演，原因都大同小异，让整个业界人心惶惶。从宏观方面分析，折射国际国内经济低迷状况仍在持续，继续下探可能性很大。从微观方面分析，折射出我国中小企业困难状况没有丝毫好转。
一个生产厂家最希望的是多订单、多出单，停产代表没单可以出，同时也不会有新的订单。这生产根源是支撑整个企业员工的生计，停产就等于没钱。企业发不起工资，明显其资金链紧张程度又多大。企业通常走到这个地步，可以说是无力回天。
但不得不说，一个企业不代表一个行业，照明行业仍然是一个朝阳行业。这样的洗牌也未必是坏事，一些信誉好、产品过硬的企业只要继续加强管理，做好自身工作，就能挺过难关，笑到最后。
四行业巨头重金加码LED芯片项目之启示
今年以来多家公司抛出了加码LED芯片的计划，合计投资超百亿元用于扩产能。乾照光电拟总投资50亿元，分两期投入。
三安光电4月4日发布公告称，公司已与厦门火炬管委会签署《投资协议》，总投资为100亿元。公司拟投资建设LED蓝、绿光外延片、芯片生产线，首期项目建设周期为1年，首期投资50亿元。
华灿光电4月18日发布公告，旗下子公司华灿(苏州)公司拟投资扩产LED外延片芯片三期项目，项目总投资额为11.84亿元。
澳洋顺昌则通过发行可转债的方式募资来投向LED芯片。公司8月公告，拟募集不超过5.1亿元。
今年以来，LED照明产业持续回暖，室内照明的增速超过50%。LED上游表现良好，接近满产满销的态势，前面几个月供应还比较紧张，LED蓝绿光表现很好。现在LED企业对于扩产表现得都非常谨慎，如果无序扩充产能，就会出现产能过剩，但是目前还看不到这种苗头。虽然目前产能满产满销，但是这只针对已开的设备进行的统计，因为目前还有一些LED上游企业的设备并没有开。
从上述情况中不难发现，多家企业正奋力备战LED上游，回忆之前的2010年～2012年，在市场低门槛和政府补贴的双重刺激作用下，大量的资金涌进LED照明行业，大幅的扩充导致LED产能过剩。这一幕是否再会出现，我们将会拭目以待。
LED是否真的进入扩产高峰一般要看台湾晶元，厦门三安等大厂，如果它们还没特别大的动作，外界就不用过多担心。另外，即使有LED企业上马新的LED芯片项目，这种项目的上马到实际正常生产还有很长一段时间。所以目前市场的LED芯片供需较为平稳，短期内不会出现较大的波动。 温馨提示：
