5月5日下午，由广东省卫浴商会主办的第三期“黄埔大讲堂”顺利开讲!本期讲堂特聘著名国际商务师、黄埔大讲堂客座教授霍健明老师担任主讲，以“开发重点市场和客户的策略和方法”为主题，直击卫浴行业外贸市场的痛点，为学员解答如何开发战略重点市场和客户等核心问题。来自卫浴行业的十几名外贸精英齐聚一堂，认真学习了本次培训课程。
霍健明老师具有超过26年世界500强跨国企业、国企及民企的内外销售团队管理经验，身经百战，曾率领团队在国内外均取得过重要项目和业绩。他结合大量的实战案例对现时外贸状况进行了深入独到的讲解。
在课上，霍老师用风趣幽默的语言对国外重点市场的开发策略和重点客户的开发等方面进行介绍，内容丰富，观点新颖。
在国外重点市场的开发流程方面，霍老师从市场调查的宏观分析、信息反馈、成本分析这三步入手，为学员提供了一套全方位的市场调查方案。
而在海外重点客户开发的内容上，霍老师从重点客户的筛选、分类及开发培养等方面进行详细的分析，意在提升外贸人员的实战技能，梳理市场客户的营销渠道，形成一套有效的开发方法。
课程所涉及的知识点面面俱到，期间不乏精彩的互动。霍老师在互动中提到海外贸易中信息价值的问题，结合其丰富的国际业务、国内营销的实战经验，为学员阐述信息的重要价值。由此引发了课堂上的一段热烈讨论。
