最近陶瓷行业都在大谈品类，陷入品牌、品类的争论之中，各种观点层出不穷。笔者认为品类营销的本质是定位，在潜在顾客的心智模式中实现差异化，是占据消费者的心智模式的第一位置，最终实现品牌等于品类。产品功能营销、品牌营销与品类营销是一脉相承的，而品类营销的下一站是粉丝经济和口碑营销。
与此同时，陶瓷行业在做好产品的同时，需要关注号称“小米家装”爱空间699元/平方米、20天装修的整体家装模式。虽然互联网整体家装模式看上去很遥远，但会很快到落地到我们身边;虽然目前主要做家装渠道，但是已经开始渗透到精装房、二手房乃至小工程领域。
一、什么是品类?
品类即商品的分类，一个小分类就代表了一种消费者的需求。有两层含义，一层是商品的分类;另外一层是消费者的需求，是基于消费者的心智需求。
人的记忆广度大概为7个记忆单元，多了很容易遗忘。对于成千上万各种商品，消费者习惯于把商品进行分类，然后再类别里面选择最好的或最适合自己的。
二、瓷砖品类营销的本质是什么?
1、产品功能营销
在商品缺乏的年代，供远远小于求。陶瓷砖最早是有产品出来，就容易被一抢而空。因为钱好赚，资本和人才就会冲到陶瓷行业，使得产品提升和行业整体产品提升，竞争相对激烈。为了更好地把瓷砖卖出去，就需要提升质量、改进花色、降低价格。后来为了更好地展示，于是就有了展板展示、样板间展示。
2、品牌营销
随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱。人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益。任何一则广告，都是对品牌形象的长期投资。
当瓷砖很多的时候，会有一些厂家的瓷砖或者是带有商标、logo的砖，质量好、花色好而且性价比高。于是，产生了好的口碑传播，大家买砖都会倾向与这家工厂或者那个商标什么的。随着时间的积累，就出现了瓷砖品牌。
由于刚开始的时候，由于国家大搞建设、房地产行业欣欣向荣、市场需求大，产品做出来后很容易销售。这些瓷砖品牌开始做全品类产品，什么抛光砖、瓷片、广场砖、仿古砖、全抛釉、微晶石等等。
当然好的品牌，在一个区域只有一个家或者几家经销商，于是就推出了多个品牌来扩大市场份额。也因为，中国地大物博、幅员辽阔、瓷砖的运输成本高，也因为广东的环境治理，于是很多佛山企业在全国各大产区设厂，建设区域性全品类品牌，解决各个区域的瓷砖需求。
生意好做的时候，全品类的多品牌能够快速提升总公司销售，形成矩阵效应。生意回归正常的时候，竞争开始激烈，于是很多企业为了保证瓷砖质量、生产专业化，使得一个工厂负责某一产品的生产，也因此出现总公司多品牌分别负责某一个产品。
3、品类营销
品牌形象同样出现同质化，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。建设品牌，在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。
当全品类的瓷砖开始同质化、泛滥的时候，加上瓷砖是低关注度的产品，消费者对几十个瓷砖品牌会产生选择性迷茫。会把选购清单分类，比如分成 抛光砖、瓷片、全抛釉等等。再会根据自己的知识、朋友的推荐、网上的评价、线下的挑选，根据自己的装修需求， 在品类里面选几个比较，最终选择最好的或最适合自己的品牌。
