OFweek半导体照明网讯 我认为做任何生意，客户第一，也就是销售。说的天花烂醉，产品卖出去钱收回来就是生意，否则那就不是。我想的话，灯商帮群里做灯的老总们大体可以三种：一是做终端零售，二是中间商批发的调货发货，三是做厂家的，那就从我所经历过的看到的讲讲这个行业。
终端零售的和我的客户群体一样可以分三种：
一是高端的群体
销费水平高的，装修档次高的，要产品好，质量好，这类群体大都在好的装修公司比较多，那就是设计师的引荐和磨合了。
前几天我帮装一家灯，就是做灯软装的店子里买的，店面很大，有一千多平方，卖灯的，他也卖软装，一家灯卖了3万多，客户是120多平方的房子，三室两厅，这个利润大家都很清楚了。
我在装修行业做了长了，套路比较熟悉，这个单子装饰公司和设计师要拿点的，这是行规。因为这家店老板我比较熟，他家灯一般是我和我师傅们装的，这只是个例子，人家有钱不在乎，高端怎么走，做生意的嘛，单价高，肯定好做是不是，我认为是。只要在自己的合理范围，就行。高端的群体就在装饰公司和设计事务所。
我也认识很多设计师，他们要工人做事嘛。他们也希望找到好的产品，价格便宜点的，设计样式好点的，这样好成交。
也有很多武汉的设计师跑古镇的，这里面有个问题，就是售后服务了，包送货安装还有后期的维护等，当地比较贵，古镇售后服务可能差点，怎么弥补这个短板，就看各位老总的经营了。
二是中端客户群体
要品牌的又要便宜的，有的是装饰公司全包的，或者是项目经理全包的，再是客户的预算本来就不高，这种客户就要便宜点了，就没有全铜灯水晶灯了，可能就是大吸顶灯和小花灯，这就是要光源要好点，我装的多的就是欧普系列的。
质量也是卖点，客户和工人都是这样认为，装上去至少一年没什么问题，一般保质是一年，当然质量好，价格又便宜就好上加好了。
三是只要便宜的，这种客户不好做
我做过这类客户，一家的灯饰就在几百的预算，装上几个月，说灯不亮了，说工人师傅的问题，我现在说的是武汉市也就是省市级城市。
我在武汉各个灯市场转了一下，零售不太好，我说的卖3万多的就是铜灯，那个市场我都熟悉，店面大投入大开支大，我喜欢装铜灯，好装，装的价格是一样的，现在主要是网络冲击比较大。
最后，我跟大家分享一个真事后就结束今天的分享。网络营销很关键，我去广州一年，钱没赚多少，但我学到很多，那就是网络营销的魅力，所以我就有很多群了，设计师群，材料商群。
在有一个设计师群里前几天发了一则消息，说某某是骗子，骗我几万货款，（大家听我把这个事说完，可以明白一点）。我就加了其中一个设计师问了下怎么回事，他说这个人各个款式的灯都有，她在很多群里活跃，认识很多设计师，就发图片样式，都是新奇特的，确实样式很新颖，也去厂里看了，后来就打款发货。
开始都很顺利，今年上半年，就有几个大单打了款，老是不见货，一问就说在生产，再问还是生产。再问那个定制有没有配件等，以各种理由推脱，这样问题就暴露出来，搞了几百万了，全国有好多设计师进了圈。
我在这里说的意思没有别的，我想说的是，没有生意好做不好做，营销方式很多种，骗子都能搞几百万，那你实诚做业务也是会有生意的。
卖产品找准路子就好，我以前自己开过装饰公司，也是亏的，费用太高，不懂营销，往来账目不清楚。去了广州后，回来我轻装上，去年开始，我只做包工，就一个好工头，把工人牢牢拽在自己手上。
