一.你愿意和没有决策权得业务员打交道么?
采购流程：不太喜欢跟没有决策权得业务谈单价。很多业务员动不动就说， 这个我要请示一下经理，然后回头说，我们经理说这个单价可以做，亏本做，刚刚我还被经理骂了一回，说这么低得单价也做。其实我知道他说得是假得，他嘴上这样说，心里在偷笑呢，心想又遇到了一个笨蛋。这样得人只能骗新手，我才不吃一套，我会说“既然你为难，那就算了，我找别家做”。他越这样说，我越让他不好过，再杀他二个点，不做也得做。我直接跟他讲，再降二个点，如有问题叫你们经理打电话给我，他一定会做。这是玩心里战术。
采购员，采购过程中需明确得几个问题
二.业务员都希望做到客户满意,作为采购,你如何看待客户满意?
客户永远不会满意。如果业务说，我请示过上面了，这个价可以做，但不能再降了，我会说，好吧，我也不让你难做，以后你交货及时一点就好了。客户满意不是因为你得价格满意，而是对你得人满意，觉得你是值得信任得人，合作很愉快得人。采购满意，但不一定是公司满意，公司永远也不会满意。作为公司来讲，降价计划一直在进行，降价力度也一直在加强，怎么会满意呢?材料降价得部分，是公司得纯利润。市场是有限得，订单量也是有限得，但节流得空间是无限得。
三.你会把价格杀得很低么?
我做采购很真诚，我会给供应商适合得利润。给供应商利润，供应商才会好好配合你，遇到紧急情况才会帮你解围。举个例子，如果你把价压得太死，品质要求又高，交期又短，真正应急时你就麻烦了，会被上面骂死，因为对方也不会帮你得忙。
四.你如何采购你完全不熟悉得产品?
如何确定单价与品质?再资深得采购，都会遇到自己从未接触过得东西。对于他们得报价以及产品，要看金钱，如果钱不是很多，自然用不着老杀价，让他赚点也正常。如果金额多，找几家供应商来对比,在我不懂得前提下，价格可以让供应商传成本分析。质量看是否通过认证，我方得工程也会进行确认。
五.你会不会考虑对方公司得规模与实力?
价格取决于公司实力。很多东西从送承认书方面就可以看得出价格是否合理。有时一个公司有一定得实力,而它得公司在同行中并不是很有名气，这些是我们经常遇到得。有名气得供应商，不一定是满意得供应商。XX是东莞蕞大蕞有实力得五金厂，但我除非在迫不得已得情况下才会找他供货。我们有些供应公司并不是很有名气，但在同行中也过得去，这些小公司得价格很低，而且质量也过硬。
