陈威(春哥)
春哥私董会 创始人
杭州叮咚有课电子商务有限公司CEO
中国国际电子商务中心特聘专家
专注多渠道电商领域
服务361、御泥袜亏码坊、茵曼、钻石小鸟、七匹狼等一线知名空和品牌
创办电商智慧交易App,估值2亿
影响并帮告哪助超20万电商人
著作畅销书 《春哥电商解惑》《双十一如何卖到一个亿》
如何做好水果社群营销?
玩抖音25天,单场销售额突破1400万,2个月前刚刚入驻抖音,4月11日才正式开始直播带货,但平均单场销售额已经超过100万元。
从不了解直播带货的新手菜鸟,到转型成功的带货达人,越来越多胡轩这样的存在,从线下门店经营转型线上直播带货。
他们没有直播经验,也缺少流量基础,在直播带货这条路上摸爬滚打,跌过掘歼衡跟头摔过跤,一步步摸索出了属于自己的带货玩法。在这样的背景之下,我们与几位入局抖音改空直播不久的新手主播聊了聊。今年是被形势所逼,转型线上。
扩展资料原价 238,别的地方一毛钱折扣都没有,我们直播间 99 带走 ,喊价 5 分钟后,抖音主播 ,耿轩春哥迅速卖光 500 单男装休 。
根据新抖数据,耿轩这判做场男装品牌专场直播总销售额超过 329 万元,2 天后,他为另一个品牌做的羽绒服专场直播突破 3500 万元销售额。
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写过一个宝妈朋友做社群电商的真实案例,她一兆喊则年时间,从一位赋闲在家的新妈妈,通过社群电商,现在每月可以做到大几十万的净收入。
她之前做的是外贸产品。为了通过粉丝做多重的变现,我给她提了建议,让她通过这些粉丝,销售水果。通过小范围的尝试,她拉了一个200多人的群,第一个星期,只卖一款产品,越南青芒,做了相近3万的营业额,一万多的净利润。
社群电商,是这两年受关注度很高的一种电商形式。社群电商,有着两个很大的特点:转化率高、复购率高。
如何做好水果社群营销,我们先来简单看一下,如何做好社群营销。
所谓社群,简单来说,就是有着相同特性的一类人聚集到一起,相同的特性,可以是兴趣爱好,比如读书群、徒步群、羽毛球群等;也可以是地域性,比如各个老乡群;还可以是职业群,比如最近区块链里很火的一个群,凌晨三点群。
社群电商的特点,就是由于这些有着相同特性的人在一起,就有非常明确的需求;同时,社群里的信任程度更高,商品有着更高的转化和复购。
如何做好水果的社群营销了?
社群运营的最基本原则,和互联网运营的方法是一样的:
拉新——留存——转化。
1.水果社群也一样,通俗一些说,先要通过各种方法获取新的用户/粉丝,把他们拉进到我们建立起的各种社群里来,最常见的就是微信群;
2.拉新之后,就是要通过精细化的运营,将粉丝留存下来。现在粉丝的获取是越来越难了,获取的成本也越来越高,如果没有精细化的运营,很多粉丝,都只是在我们的社群里短暂的停留,或者,只是如僵尸粉一样沉底在我们的社群里。如果这样,社群运营的效果就要大打折扣的。社群运营的关键,是要保持社群的活跃度,增强粉丝对社群的信任度。
3.拉新和留存,都是为了后面的转化变现做准备,转化变现,也是我们建立一个社群最终的目的,赚钱。最终的转化,取决于社群粉丝的数量和转化率。渗乱收入=粉丝数量*转化率*单个购买的利润。
水果的社群,大体上可以有几种方式:
一、有线下实体店的,基于地理位置所建立的水果社群,比如百果园万科群;
二、以某些特色水果为载体,所建立的社群,比如“榴莲控”社群;
三、单纯线族棚上水果群,比如定位于给大家提供特色水果、优质水果的群。
每一种群的运营方式都不一样。比如,就像春哥在本回答最前面说到的,我那个宝妈朋友做的水果群,就是第三类,单纯的线上水果群。她在这个群里,推荐各种水果。由于群里的人,都是之前在她这里买过其它产品,有着良好信任关系的粉丝,所以,她在推荐水果的时候,转化率和复购率都很高。
(我的宝妈朋友,在家带孩子的同时,运营自己的微信群)
基于地理位置所建立的水果社群,和以特色水果建立的社群,运营的方法更多,而且,由于这种强关系,转化率可以更高。在这里就不一一详说。
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提取码:515e书名:11.11如何卖到一个亿
豆瓣评分:7.4
出版社:中国友谊出版公司
出版年份:2016-11-16
页数:304
内容简介:
这是一本电商人修炼运营战术的必读物,指导性、实操性极强。
优秀运营者必经的3大阶段!
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1000亿交易额,你要这样做才能分到一杯羹。
电商行家,分享实战经验,教你如何玩转电商,双十一卖到一个亿并不难。
作者简介此哪:
陈炉均
浙江集群宝电子商务有限公司CEO,中国较早从事跨境贸易电子商务产业园的操盘手之一,中国民营创业孵化器的先行者之一。大连市创业导师、杭州师范大学大学生创业导师。
陈威
花名春哥(微信号: wggvxx),杭州坦扒段口碑电子商务有限公司CEO,中国国际电子商务中心培训学院特聘讲师。 知名电商解惑大咖,创办线上电商解惑社群,在线培训电商人超过10000人。创办电商智慧交易平台靠我app,A轮1500万,估值2亿人民币。 2011年从阿里巴巴离职,专注电商操盘7年,服务过361°、御泥坊、茵曼、钻石小鸟、七匹狼等一线知名电商品牌。
马国良
前阿里五年陈员工,淘宝MBA讲师,淘宝运营学院荣誉顾问,现任电商宝爱聚科技(国内首家支持全渠道多店铺财务ERP管理平台)CEO,专注电商财务数据管理软件产品的研发。曾出版畅销书《正在爆发的互联网革让誉命》《新营销战》。
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